文具店创业策划书.docx

文具店创业策划书 店铺名称： 地 址： 姓 名： 电 话： 电子邮件： 日 期： 目 录 第一部分 行业背景 第二部分 店铺简介 第三部分 店铺选址与设计方案 第四部分 店铺管理 第五部分 客户管理 第六部分 货源渠道 第七部分 市场分析 第八部分 发展战略 第九部分 宣传工作 第十部分 营销策略 第十一部分 经济成本与效益分 析 第十二部分 风险规划 附录 摘要 文具店主要经营各种创意的钢笔、 圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋， 在提供这些产品的同时， 还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。 我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学 生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。 而店面的选址在充分考虑消费者群体之后， 选择在商业城步行街， 因为那里学校比较多，人流量大。 在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策； 一位收银员， 主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关 于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性） ，主要负责产品进货等相关工作。 在刚开始创业阶段， 我们的宗旨主要是积累顾客， 利润的收入暂时排放在第二位， 但并不代表开始时要做亏本的生意， 只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。 一、行业背景 ： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化， 以及我们国家制定的科教兴国方针， 家长们越来越重视孩子学习方面的需求， 课外书、文具用品开始占有不少的消费市场， 而且对于大多数在校生文具已成为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求个性、 多样的意识的不断提高，文具市场对款式的需求也在发生变化， 不再仅仅是好用这一个考虑点，还包括外形设计，颜色变换等。 然而，在人们选择品种丰富的文具品背后， 文具市场却是波涛汹涌，大战在即。包括一直以来我们所熟知的晨光、真彩等大型品牌在专利、价格等多方面的竞争。尽管文具市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面， 但仍有许多企业在全力跟进， 抢夺市场份额。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争， 新兴文具品应该如何以挑战者的身份进入这个文具市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？ 根据我们的了解办公文具行业的现状大体情况如下： 1、 行业毛利 据一份来自某文具制造商的内部资料显示： 2002 年办公文具 用品的生产销售平均毛利率为 36%！ 现以该制造供应商的某品牌 A4 型 3 英寸纸板文件夹为例： 生 产成本为 5.69 元/ 本，供应价为： 7.6 元/ 本，而零售价为： 12 元/ 本，从供应价到零售价，其间价差为： 4.84 元/ 本；如果批发价为： 8 元/ 本，则零售毛利为 40%！ 应该可以看到：从供应价到生产成本之间尚有 40%左右的赢利空 间！如果放在早些年，据说生产供应商的毛利率空间较现在更高。 另据中国文教体育用品协会理事长韩中仁介绍说，据 1995 年工 业普查结果，我国从事办公文具生产的企业约 3000 多家，其中年销 售额在 500 万元以上的约 1000 家。不难看出，生产办公文具的企业大多为中小企业，为适应市场经济必需， 这些企业在竞争中不断整合，最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。 1998 年，我国文具企业出口额达 20 亿美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。 2、 发展前景 行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫 ! 分销商网络亟 需强化。企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈。 终端将成为行业制胜的最终手段。 （1）、外来资本不断加入 20 多个国家和地区建立了 300家连锁店的美国办公用品巨 Office1 已经于今年进入中国大陆市场， 其桥头堡选择在华东区之首----- 上海市。 Office1 采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。 而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。 （2）、行业通路期待整合。 目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势的企 业，也没有去做企业间的横向联系。 办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化程度较低。而上海的“办公伙伴 OfficeMate ”只是建立在经销商和代理商这一营销层面上，其组合模式为“松散的利益组合” ，并非零售终端之横向联合！一旦洋品牌趁虚而入， 很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。 办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售 连锁经营模式之上， 结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求， 将在最短的时间以第一先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。 纵观国内之各个行业，