广东省广-金杯海狮突头车上市规划.pptVIP

第一章 我们的目标消费者是谁？ 向 谁 说 J I N B E I 一、突头轻客消费者现状 1、消费者分类 Jinbei Brilliance Auto 从上表可以看到，突头轻客的主要消费者为： 个体户、家庭 中小企业及私营业主 大中型企事业单位 2、消费者购买现状 车 型 东南得利卡 金杯海狮车型 消费者 消费者特性描述 大中型企事业单位、 私营业主、个体户、家庭。 看重舒适性、售后服务和自我特性体现； 属于潮流型群体，容易接受新事物，易受广告影响。 机关单位用户为主， 大中型企事业、 中小企业主、个体户。 更看重经济性、动力性能和内部空间； 沉稳型群体，易受权威影响。 1、竞争品牌消费者与金杯海狮消费者的比较： 二、竞争品牌的消费者特性 2、金杯突头车的消费者 挤占竞争品牌市场，挖掘 竞争品牌现有消费群是我 们的主要目标。 鼓励原来消费者重复消费，增加购买数量。 他们属于大中小型企事业单位、私营业主、个体户、家庭中那些相对年轻的具有一定决策权利的人。 ·他们头脑灵活，做事可靠。注重个人事业成功，同时关注家庭幸福。购车主要考虑安全性、实用性、舒适性，品牌效应会对他们起到一定影响。在使用上，考虑它