装饰公司装修营销策划方案.docxVIP

-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 ------------------------------------------------ 装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对激烈竞争的装修市场，新的装修公司难以快速打开市场，推荐 者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销 方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所 以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是 我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短， 方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值， 以此值得顾客关注和认可， 让消费者有装修的品质感保证， 从而达成合作。 因为 现在的家装公司太多， 良莠不齐， 如果没有找准自己的优势， 不能形成独特的市 场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业， 这样的企业不会得到消费者的认可， 自然就很难在市场上长久立足。 结果就是自己什么都想做， 误以为口径宽了， 接 ---------------------------------------------------- 精品文档 值得1收藏 ----------------------------------------------------------- -------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 ------------------------------------------------ 活的概率就大，结果就会导致什么也做不好， 自己也会是无头的苍蝇， 到处乱撞， 碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企 业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。 给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作 为刚起步的新装修公司， 不可能像大的装修公司那样大肆推广， 从而将品牌强势 的输入到人们的心智中。 有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标， 一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司 的销售）确定为重要的受众目标。 在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的 市场定位，以及公司实力， 因为能获得他们的认同和接受非常重要， 只有他们接 受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的 认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一 个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广， 形成并维持住高的认知度的 品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。 因此，界定自己的目标受众并非普通 的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。 这样，广告与推广可以针对性的 向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针 对性的找准自己公司的核心诉求点 （最让消费者关注和心动的东西） 进行推广宣 ---------------------------------------------------- 精品文档 值得2收藏 ----------------------------------------------------------- -------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 ------------------------------------------------ 传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的 充分信任和接受，增强他们的推单信心， 也使他们成为自己公司认识的意见领袖， 逐步将看法渗透到终端消费者， 通过他们来影响消费者， 从而赢的装修订单。 共 212 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己 的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵 公司才能被更多的消费者知