成功销售经验 .pptVIP

? 长沙艾尼得净水技术服务部（铺底销售） 中山小榄镇韩陶净水设备服务部（流程式销售） 销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送31台，第2个100台送16台，第3个100台没有再赠送 招聘、培训其他行业的业务员（包括门店终端）作客户资源信息员，1个专职业务员大致需配置7-8名的信息员 销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。 充分利用其他行业的业务员作信息员，利用信息员的客户资源挖掘目标客户，并让其协同专职业务员或业务经理与目标客户达成交易，实现流程式销售。 销售服务 十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务。 售后服务外包，聘用空调安装工兼职，服务质量好 销售人员 1、对老客户按优惠客户、信息员进行分类管理，提供奖励或奖金。 2、鼓励服务人员服务营销，提成为零售价与经销价的差价+销售额的5-10% 1、信息员提成6-12%销售价/台为信息费 2、专职业务员提成3-6%销售价/台为业务提成 3、业务经理主要责任在不断寻找、培训新的能提供客户资源的信息员 赢利情况 仅成立6个月，销售300多台纯水机，现月赢利3-3.5万元。 成立10个月，现月赢利5-8万元。 附件一：流程式销售详解