房产代理人移动展业方案v.pptx

Lenovo 房产经纪代理人移动展业方案 目录 Why 我们为什么要这样做 How 我们该怎样去做 金融展业、可口SFA案例分享 Lenovo Home Link FOR What 我们的方案是什么 Back up 我们为什么要这样做 当我们看到…. 零散的摆摊，浩大的人流，经纪人如何能实时记录“问询人”的信息、需求，以便商机跟进。 不可控的人员管理，不可控制的人员流失，随之而来的是业主信息、客户信息的丧失。 每月、每周？更新粘贴信息，10张、100张…成本剧增，而同时这些信息如何能让经济代理人随手可查？ 口述房源信息，客户没有直观感受，经纪人带着客户跑来跑去，累的要死，也没找到理想的房子。 竞争对手同样获得房源信息、客户信息，我们怎样才能第一时间传递赢得订单，避免冲突，保护形象。 链家北京就有几百家店，我们如何让在本地区没找到理想房源的客户不走出链家呢？在相同半径内找到理想房子。 我们需要改变、改善、并且抢先完成，才能够在行业中成为领导者。 我们该怎样去做 我们需要给大家一个终端 我们的思考 要能提供合理的采购方式和节奏，降低风险和资金流的占用率，在具有良好的功能及使用效果的同时，提供良好的商务模式。 要能提供安全可控的设备管理，首先要防止数据泄漏，同时要便于日常管理、部署。 要让公司能时刻了解每个区域甚至到每个代理人的客户信息、房源信息、和代理人位置信息，做到人员可控，客户、房源信息可管理。 要轻便并且要有好的展示效果，要具有数据通讯功能还要可以接打电话，同时要有一些辅助程序，让工作更轻松。 我们的方案是什么 我们的方案-终端 终端 7寸 3G 通话 摄像 GPS 定制 辅助 房地产经纪人在户外任何场景都可以给客户展示房源和户型图,迅速满足客户需求,促进订单达成，且设备方便携带。 提高房产经纪人的沟通效率，接听老客户电话之前显示以往洽谈点，温故知新。 房产经纪人在任何地点都可以发布房源信息，将室内外场景进行拍照美化后上传。 改善员工工作条件,提升链家房地产经纪领域领头羊的形象。 移动办公充分利用碎片时间,解决以往集中上网报信息导致整体网络变慢的问题,改善整体工作环境 GPS功能可以带来管理的便捷,通过GPS直接显示员工的工作内容是否达成。 经纪人还可以使用房贷计算器等辅助程序。 通过管理EMM平台的用户信息，公司可以对每个经纪人进行分区域、部门进行管理 通过资产管理，公司IT管理员可以对乐Pad资产进行有效的管理和跟踪 通过设备管理可以激活设备、公司IT管理员可以实时查看乐Pad运行情况、发送预置策略、进行设备监控等操作 可以组合多种策略，分为外设类、配置类、密码类、网络类、备份类等多种安全管理策略，全面管理移动终端 我们的方案-安全管理 公司IT管理员通过白名单管理、 黑名单管理、强制安装应用程序，有效地控制乐Pad上的应用程序安装和卸载。 公司IT管理员通过报表、统计、日志分析，可以清晰地了解全部乐Pad的运行情况及异常信息。 我们的方案-安全管理 我们的方案-采购 业界有以下两种主流采购方案，联想作为Android平台市场份额第一的 硬件厂商有一定的行业资源整合优势： 金融展业、可口SFA案例分享 银行转账及 回盘确认 交单 初审及复核 预收录入 核保通过 代理人 机构 外包公司 总公司核保部 总公司财务部 承保 金融展业-神行太保 1-2个工作日 神行太保 投保过程直观、准确、便捷、易用； 长链营销转变为短链营销，大幅节省运营成本； 现场即可完成交易，提高了成单效率； 金融展业-神行太保 快销行业-可口可乐SFA 可口可乐营销管理体系分析 …… 省级营销中心 通过业代可建立了覆盖超过10个省市的销售覆盖，全国超过8000名的业代 快销行业-可口可乐SFA 营销管理常面临的问题 快销行业-可口可乐SFA 可口可乐SFA系统业务目标 建立统一管理体系 建立统一完善的营销人员管理体系，实现业代销售、巡检等业务的规范化管理； 准确掌握市场信息 通过信息化手段，增加一线市场与总部的联动性，总部可在第一时间了解到实时准确的订单数据、市场信息、资产设备等信息； 提供分析决策依据 完善营销管理体系，掌握销售、市场、资产、流向等数据并形成科学的消费行为分析辅助决策； 通过移动化的技术手段提升可口可乐营销系统的业务管理能力、市场信息掌控能力、业务分析决策能力 快销行业-可口可乐SFA 整体架构 与客户的IT系统相结合 与客户的营销策略相结合 与客户的绩效管理相结合 移动营销管理系统总体功能 快销行业-可口可乐SFA 功能示例—规范操作流程 结合客户的标准操作流程，在终端系统中设定了拜访流程，销售人员在使用终端时必须严格按照已经设置好的标准流程执行，提升销售人员的工作质量，规范其操作流程，从而达到公司的要求。 离开网点 销售