北大投资银行课程的讲义.ppt

销售网络分析 1997年中成药工业、医药工业与化学药品工业销售率比较 销售网络分析 在世界160亿美元的草药市场（不含中国大陆市场）中，我国中药仅占3.6%左右，这与我国中药大国的地位级不相称。而且在我国中药的出口比例中，以药材为主的局面日益严重，中成药出口比例过低。当然这其中有西方国家对中药不理解，歧视中药的原因，但我国中药产业自身开拓国际市场意识薄弱及产品质量低下，不能不说也是一个重要的原因。 销售网络分析 中药各年出口情况 产业经营战略转移 时间 经营战略模式 战略转移驱动因素 战略重点 顾客定位 1975年前 创新科学模式 新药问世将获得丰厚利润 研究开发新药 医生 1975 创新产品模式 FDA颁布一系列管理新药 开发符合FDA 医生和FDA ∣ 开发与实验的规定，并对 要求的新药； 1990 新药的安全性和有效性均 降低开发成本； 做