高级策划师指导培训课程.ppt

?高级策划师培训课程高级策划案例专题（一）靳 俊 喜 教 授;一.策划组织1.外部策划组织2.内部策划组织;（1）策划部（企划部）（2）营销部（销售部）（3）市场部（4）广告部（5）公关部（6）独立策划分公司;二.企业实践中的策划类型（一）战略策划（二）市场进入策划方案（三）新产品开发策划（四）投资项目策划（五）年度营销策划;（六）项目可行性分析（七）广告活动策划（八）员工训练策划（九）公共关系活动策划（PR）（十）销售促进策划（SP）（十一）物流配送方案策划;（十二）零售商场策划（十三）连锁经营策划（十四）CIS策划（十五）产品组合投放策划（十六）渠道政策与模式策划（十七）服务企业策划（十八）餐旅企业策划（十九）其它企业策划（二十）调研与其它策划（如报纸策划、杂志策划、版面策划、电视栏目策划、专题策划）; 三． 策划知识、能力支持体 系、生活习惯要求、创意思  维培养方法 （一）?? 策划知识支撑体系;1．专业理论知识2．市场与企业实践知识、经验3．其他多学科支持性知识4．社会知识;?（二）??策划能力支持体系1．发现力（寻找、观察、提纯）2．获取信息能力3．分析力4．想象力;5．创造力6．整理组合能力7．续发能力8．呈现力、实现力9．应用逻辑能力10．??? 超强的沟通能力;（三）?? 生活习惯要求1．经常打破习惯与常规2．勤于观察思考3．养成追究“是什么”、“为什么” 、“怎么办”的习惯4．时时阅读;5．喜爱旅行6．随手笔记、照相、摄像、存 盘7．多方搜集素材8．逢人即问、逢人即辨9．自我松弛、无为有为10．??? 追求与众不同;11．善于以智力把握市场与 企业经济规律12．谙熟时事13．做个社会心理学家14．进得去出得来;?（四）?? 创意思维培养方法1．天天动脑2．保持丰富的想象力3．经常进行各种角色扮演4．善于相似类推5．惯于逆向思考;6．掌握化繁为简的技巧7．有意识改变观点看同一 个问题8．经常运用直接联想法9．纯熟焦点法 10．??? 勤于列举法;11．??? 运用潜意识思考法12．??? 置身脑力激荡环境13．??? 乐于进行卡片分类法14．??? 评估构想法15．??? 空想与务实互换法;四． 一般策划方案的模式（一）?? 策划方案的结构;?内容概要目前市场状况机会与问题分析目标;战略策略活动行动方案预算与效益分析组织与控制;（二）?? 市场策划书的一般模式  内容概要 目标、策略架构、策略要点 进行概括性简短介绍。;目前市场状况1．市场情况l??? 市场范围l??? 市场规模l??? 市场态势l??? 细分市场情况l??? 销售潜力;2．产品情况l??? 本企业产品情况l??? 销售量l??? 销售额l??? 市场占有率l??? 价格l??? 产品个性特点;l??? 产品技术、成本l??? 产品包装l??? 产品品牌形象l??? 产品市场前景l??? …………;3．竞争情况l??? 主要市场竞争者、 次要竞争者l??? 竞争者规模l??? 竞争者目标l??? 竞争者市场占有率l??? 竞争者策划策略点;l??? 竞争者品牌个性l??? 竞争者产品组合、质量、 技术l??? 竞争产品指名购买情况l??? …………;4．渠道通路情况l??? 本企业渠道构成l??? 渠道辐射能力评估l??? 渠道组合、数量、质量 、重要性程度;l??? 渠道成本l??? 渠道政策、价格l??? 渠道促销l??? 渠道管理l??? 业务合作条件与模式l??? …………;5．消费者（用户）情况l??? 主要群体、次要群体l??? 规模l??? 构成情况l??? 质量、层次;l??? 收入水平与消费结构l??? 消费观念、特点、变化趋势l??? 消费习俗l??? 消费文化影响l??? …………;6．宏观环境、微观环境l宏观因素：人口、经济、社会 、法律、政治、物质、文化等l微观因素：供应商、中间商、 消费者、竞争者、公众等;? 机会与问题分析1．机会、威胁分析l根据企业目标、环境特点、企业资源特点、市场