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美容活动方案范文 　　 　　一、办卡 　　 　　办卡是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 　　 　　作用：稳定住忠诚老顾客 　　 　　运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。 　　 　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。 　　 　　二：折扣促销 　　 　　作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。 　　 　　运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。 　　 　　特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。 　　 　　场合对接：适用于任何类型院家 　　 　　三：免费试做促销 　　 　　作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费 　　 　　运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。 　　 　　场合对接：适用于小型、中型院家 　　 　　四：消费积分赠品促销 　　 　　作用：回馈老顾客 　　 　　老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 　　 　　运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 　　 　　特别提示：其额度不需太高（年终归零） 　　 　　场合对接：任何类型的院家均可 　　 　　五：次数促销（消费后的附带促销） 　　 　　作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠） 　　 　　运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 　　 　　场合对接：适用于中、小型院家。 　　 　　六：活动促销 　　 　　作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可 　　 　　运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 　　 　　场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。 　　 　　七：有奖促销 　　 　　作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后） 　　 　　运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额） 　　 　　场合对接：各种院家都适用。 　　 　　八：派单促销 　　 　　作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度 　　 　　运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等 　　 　　特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 　　 　　场合对接：小、中型美容院，大型院家开业 　　 　　九：人情促销 　　 　　作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。 　　 　　运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。 　　 　　场合对接：据院内经营的实际情况来选择 　　 　　十：会员促销（VIP会员制） 　　 　　作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益 　　 　　运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 　　 　　场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模） 　　 　　新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。 　　 　　价格策略 　　 　　价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例