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淘宝店整体规划与方案设计 . . . . PAGE 2 专业资料 . . . . 专业资料 景 德 镇 学 院 毕 业 设 计（论文） 淘宝店整体规划与方案设计 学 院（系）： 数学与信息工程系 专 业： 计算机应用技术 学 生 姓 名： 李映杰 学 号： 201101040111 指 导 教 师（职称）： 游文（讲师） 评 阅 教 师： 游文 完 成 日 期： 2014年3月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 14014 1 开网店的步骤 1 25391 2 网店概述 1 23123 3 市场分析 1 15730 3.1行业分析 1 16545 3.2 购买者行为分析 1 24286 1. 买家类型 1 17530 2. 买家心理 1 27554 3.3 竞争分析 2 25447 1. 竞争者分析 2 5327 2. 风险分析 2 21790 4 淘宝店铺整体规划 2 31370 4.1开店平台与经营模式 2 27502 4.2店铺的整体 2 30900 1.装修 2 26303 2. 商品命名 3 31229 4.3 商城店铺运营推广 3 3185 4.4 售后服务 4 26513 5 装修定位 5 20915 5.1 定位分析 5 32490 5.2 淘宝店首页装修技巧 6 20608 5.3 网店装修技巧 7 1836 6 产品上架 8 18314 7 网站推广方案 9 9932 4.1市场推广策略 9 24585 4.2价格策略 9 15934 4.3促销策略 9 19765 8 服务 10 2163 1.售前 10 13276 2.售后 10 2786 结束语 10 26616 致谢 10 专业资料 专业资料 1 开网店的步骤 （1）带身份证和身份证复印件 （2）到附近银行开一张银行储蓄卡 （3）开通网上银行服务 （4）到淘宝注册用户，注册支付宝，以及相关信息 （5）登陆支付宝申请实名认证，填写真实信息 （6）申请免费开店，完成在线考试，实名认证及店铺设置 2 网店概述 开网店的目的和意义 目前，越来越多的人开始网上购物，网上购物成为新兴消费模式。我作为一名电子商务专业在校学生，为了了解淘宝的运营模式，掌握开店及经营技巧，将所学习的淘宝营销，网店推广，店铺装修等理论知识和实践相结合，提高应用能力，在实践中等到锻炼。而且，现在就业形势严峻，淘宝自主创业已经成为大学生青睐的就业方式，可以为以后的创业及发展奠定基础，积累经验。 3 市场分析 3.1行业分析 年轻女性爱购物，尤其是女装，俗话说“爱美之心，人皆有之”。女装在整个市场份额中所占比例较大，销售状况很好，有良好的发展前景。 3.2 购买者行为分析 随着网上购物越来越流行，越来越多的买家乐意在网上购物，所以，了解买家的消费习惯及消费爱好，变得十分重要。对此，我做了一下分析： 买家类型 （1）首次购买者，没有明确购买目的，抱着逛逛的态度 （2）经常网购者，有明确的购买目的但无固定的购物网站 （3）忠实的网购者，比较熟悉网购流程，并非常享受这种购物体验，一般有固定的购物网站 买家心理 （1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。 （2）方便快捷，省时省力。 （3）从众心理 （4）求新求异心理，消费者消费的个性化。 （5）求名牌心理，在网上可以以低价买到喜欢的名牌衣服 （6）攀比炫耀心理 3.3 竞争分析 竞争者分析 正所谓“知己知彼，百战不殆。”作为新开店铺，我自然无法与那些一线店铺性比，人家的广告预算就多出我的投资预算很多倍。二、三线品牌有几千多家，大多数靠低价格在拼，这些才是我的竞争对手。当前，我认为很多网店的经营存在欠缺的地方，我应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 风险分析 （