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本科毕业设计论文
题 目 万科地产的绿色营销研究
专业名称 市场营销
学生姓名 殷文清
指导教师 田英
毕业时间 2011年6月
目 录
摘要....................................................................3
ABSTRACT................................................................4
前言....................................................................5
第一章 房地产绿色营销概述...............................................7
1.1 房地产绿色营销产生的背景..........................................7
1.2 房地产绿色营销的含义及特点........................................7
1.3 房地产绿色营销的理论基础.........................................10
1.3.1 房地产可持续发展理论.........................................10
1.3.2 房地产环境营销理论...........................................11
1.3.3 需求层次理论在房地产绿色营销中的作用.........................12
第二章 万科地产绿色营销环境分析........................................13
2.1 万科地产概述.....................................................13
2.1.1 公司概况.....................................................13
2.1.2 发展历程.....................................................13
2.2 万科地产绿色营销环境分析.........................................15
2.2.1 地产项目对环境的影响.........................................15
2.2.2 营销观是万科地产可持续发展观的重要组成部分...................16
2.2.3 技术环境与绿色物业提供保障...................................17
2.2.4 绿色营销外部环境.............................................21
第三章 万科地产绿色营销策略............................................24
3.1 万科地产绿色营销品牌策略.........................................24
3.2 万科地产绿色物业促销策略.........................................25
3.2.1 万科地产绿色物业广告促销策略.................................25
3.2.2 万科地产绿色物业公共关系促销策略.............................25
3.2.3 万科地产绿色物业人员推销策略................................26
3.3 万科地产绿色物业定价策略.........................................26
3.3.1 根据绿色物业的特点选择定价策略...............................26
3.3.2 根据目标顾客群选择定价策略...................................27
3.3.3 绿色物业的认知定价策略........................................28
3.3.4 绿色住宅定价的依据...................................
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