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盘龙网络设计工作室计划书 PAGE 3 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、工作室概述 （一）工作室名称 （二）工作室概况 （三）目标市场 1．前期目标市场 2.中期目标市场 3.后期目标市场 （四）盈利模式及预期销售 二、工作室的组织机构 （一）团队名称 （二）工作室组织结构 1．组织形式 2．部门职责 三、工作室环境分析 （一）环境分析 1.外在环境分析 2.内在环境分析 （二）顾客分析 1.目标群体消费形式特点 2.消费者购买决策过程 （三）竞争分析 1.主要竞争对手分析 2.竞争影响力量（潜在竞争者） 3.工作室竞争优势 4.竞争策略 （四）SWOT分析 优势（Strength) 劣势（Weakness） 机会（0pportunity) 威胁（Threaten） 四、工作室目标市场策略制定 （一）市场细分 1.产品市场范围 2.市场细分依据 （二）目标顾客的选择 （三）市场定位 1.市场机遇 2.市场选择 五、工作室的营销组合策略 （一）产品策略 1.产品整体概念运用 2.产品组合 3.主要产品展示 4.品牌策略 （二）定价策略 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 （三）渠道策略 1.网络平台渠道的选择 2.渠道管理 （四）促销渠道 1.推广宣传 2.主要促销方式 3.广告 六、财务分析 （一）主要财务假设 （二）财务分析 1. 会计报表分析 2 比率及趋势分析 3.预计销售趋势分析 （三）资产负债表 （四）利润表 （五）现金流量表 七、工作室制度 一、工作室概述 （一）工作室名称 盘龙网络设计工作室 （二）工作室概况 盘龙网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全的工作室。其主旨是打造独一无二的网络工作室。 （三）目标市场 1．前期目标市场 工作室的初步构建营销网络，奠定线下平台基础，试探市场反应。工作室在河南成功打开市场后，即可拥有一定知名度。。初期阶段的成功为新市场的开辟积累了实践经验，打下了发展基础。 2.中期目标市场 工作室成立1年（保守估计2年）以后，将要面临吸引资金的投入，扩大规模和市场占有率。 在前期的市场发展和品牌打造取得一定基础后，工作室将取得一定份额的市场占有率，品牌理念和品牌文化也将进一步深入人心。我们将依靠品牌效应和其他网络的市场需求，经过进一步的市场调查，确定下一步市场扩展的方向和地域。通过双向筛选进行选择，注重是品牌文化的延续。 通过对影像周边产品的开发，争取吸引更多的客户，扩大市场份额，也能进一步丰富工作室的营销模式，吸引投资方。 中期网站的维护，侧重于加大宣传，增加知名度。 3.后期目标市场 工作室计划以河南各大广告市场为后期目标市场。目前主要分布于下河南省、广东省、安徽省、江苏省、河北省，市场潜力巨大。完善网络平台。这一阶段将把重点放在合作网点的开发和沟通上，为消费者提供更大的选择范围和更好的服务质量。 （四）盈利模式及预期销售 第一年，巩固发展完成工作室前期市场目标，拥有市场代理人50名 第二到四年，基本完成工作室中期市场目标。 第五到十年，工作室逐步转型，达到最终目标，建立起完善的网络平台，将线下产品逐渐搬上网络平台，网络平台价值日益提升。不论是实体商品订购，以及为其他工作室牵线，工作室做到了盈利模式多样化，同时单位成本降到最低，工作室效益日渐提高。 二、工作室的组织机构 （一）团队名称 盘龙创业团队 （二）工作室组织结构 1．组织形式 工作室初期拟采取直线制的组织形式 工作室工总负责人营销部负责人财务部负责人技术部负责人 工作室工总负责人 营销部负责人 财务部负责人 技术部负责人 图2.2.1 2．部门职责 工作室的领导结构是主管部，其下设财务部、营销部和技术部。 主管部：此中心是工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，是工作室最高的领导决策部门。 财务部：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力部门。 营销部：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单、文宣企划部、客户服务部以及客户接待等事项。 技术部：主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全。 三、工作