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《电子商务概论》课程实验实训报告 实验名称 韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析 实验序号 4 学 号 1102081113 姓 名 刘晓强 班 级 11 实验日期 2012-5-3 指导教师 万辉 成 绩 一、实验目的和要求 目的：了解电子商务服装网站定位分析、分析网店的比较优势、市场细分 要求：韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析，市场细分的选择分析、淘宝皇冠店排行推荐 二、实验具体内容及步骤 登陆韩都衣舍和优衣库服装网站，可行性分析 （1）市场细分？ （2）比较优势？ （3）实施过程和应该采取的措施？ 三、实验结果与分析 关于韩都衣舍和优衣库服装网站的分析 韩都衣舍 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。　 1品牌定位：韩都衣舍——韩风快时尚第一品牌 2市场细分：1心理细分：个性--主要风格是韩国风格 2人口细分：年龄--目标客户为18~35岁的都市时尚人群。 性别-女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。 3地理细分：国家--中国 4受益细分：价格--100元一下；100~200元 3比较优势：1很好的市场，年轻人群都喜欢时尚，而韩国又走在时尚的前沿，商品会得到多数人群的喜爱。 2韩都衣舍拥有百余位专业的时尚选款师。韩都衣舍时尚选款师团队以最快的速度引入韩国服饰的流行元素，加快服装款式的更新速度，让更多的“韩粉”们感受韩都衣舍韩风快时尚的魅力！ 3从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型。在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。2009年，公司提出要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，公司开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。 4储备的人力资源充足。韩都衣舍与山东大学，济南大学等多所高校实行校企合作，由于当地对韩语专业的学生需求量不大，因此可以得到大量的人才。 4企业六大价值观：卓越服务 团队精神 开拓创新 阳光正直 勤勉敬业 积极成长。 优衣库 UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 1品牌定位:UNIQLO是为了让所有人都能穿上优质的休闲服装。 2市场细分：1地理细分：国家--日本、中国、韩国、英国、美国、法国等。 2人口细分：年龄--0-6,7-18,19-40,40以上 性别--男装，女装。 3受益细分：价格--100元一下，100-200元，200-300,300元以上。 3比较优势：1品牌面料。“HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，“HEATTECH”具有超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。 2高技术的生产。优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 3好的营销策略。优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK。把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接。来源用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一