石嘴山分公司加油站一站一策(平北).docVIP

一 站 一 策 登 统 台 账 平北 加油站 加油站照片（例：正面照片、45度角、135度角 各一张） 加油站基本情况分析： 站名：平北加油站 占地面积：2377平方米 建立时间： 2010年5月 地理位置： 平罗县城109国道与头石公路交叉处 罩棚结构：钢架结构 罩棚面积： 高度：9米 耐火极限：二级 营业室结构：砌体结构 耐火等级：二级 面积、高度：391.03平米/4.5米 油罐、储量： 5/230立方米 加油机数量：6 站房距油罐：8.4米 厨房距油罐：15.3米 加油机距油罐：16.8米 配电室距油罐：33.6米 经营品种： 柴油、汽油 当日销量： 约30吨 汽油、柴油销量：汽油1吨，柴油29吨 年零售量： 10000吨 加油站现有职工：14 初级工、中级工：0 平均年龄：30 平均收入：1800 平面图如下： 加油站位置图 加油站区域优劣势分析： 本站优势：本站地处109国道与头石公路交叉处。属市区意外的站，2010年12月被评为样板站，环境整洁，硬件设施齐全，员工素质较高，服务意识较强，与周边同等规模的加油站相比有较强的竞争力。本站的卢位置优越加之在国道旁车流量较大，进站车辆占本站销量的百分之二十以上。 本站劣势：本站周边5公里以内有5座加油站，都是系统外加油站，其中中石油加油站两座，私人加油站3座，分别位于1我站前后，对我站形成前后相夹。去年至今，中石油加油站利用发放加油卡等优惠政策从我站挖走部分客户，造成我站部分客户流失。 采取措施： 提高员工素质，搞好规范化服务。为顾客提供优质服务及良好的加油环境。 加快IC卡的投放使用，为顾客提供更多的优惠。 三、加油站主要竞争对手分析:（三公里、五公里以内） 该站xx处有一座个体户的 爱卿 加油站；北5公里 处的 中石油远景 加油站，因价格较低，这两处个体加油站对我站销量造成一定影响，而且可以赊销，到此处加油的客户多为 城区内柴油 客户。 爱卿加油站、中石油远景 加油站与 中石化平北加油站( 本站)站对比情况如下： 名称 项目 爱卿 加油站 远景 加油站 中石化 平北 站 详细地址 平罗县二闸中学向北1公里处 高庄乡远景3队 平罗县城109国道与头石公路交叉处 企业性质 私营 国有 国有股份 联系人 张海毅 联系电话 0952-6681666/6686048员工人数 5 11 14 年销量 3600吨 5200吨 10000吨 车流量情况 总车流量：280辆/小时其中轿车180辆/小时，客车20辆/小时，出租车40辆/小时，大型货车40辆/小时 总车流量：500辆/小时其中轿车180辆/小时，客车20辆/小时，小货车45辆/小时出租车30辆/小时，大型货车225辆/小时 总车流量：450辆/小时，其中轿车1,50辆/小时，客车10辆/小时，小货车50辆/小时出租车20辆/小时，大型货车220辆/小时 销量中柴汽比 1.8/1.2 13:1 29:1 占地面积 2560平方米 2000平方米 2377平方米 罩棚面积 1000平方米 600平方米 818.04平方米 营业房面积 420平米（上下层） 300平方米 391.03平方米 加油机（台/枪） 6/12 4/8 6/12 储油罐（个/M3） 5 6 5/230 加油车道 两车道 两车道 两车道 进货渠道 宝塔石化 公司统配 公司统配 加油站现有客户、潜在客户群体分析（以加油站为半径五公里内） 1、该站现有大客户情况如下： 用油客户 年需求量（吨） 品种 高会忠 120 柴油 张建民 100 柴油 丁占国 120 柴油 何小东 100 柴油 黄龙宁 80 柴油 李宇春 66 柴油 高瑞 70 柴油 马学龙 80 柴油 杨万军 50 柴油 银川新华百货（平罗店） 10 柴油、汽油 以上为 平北 站的大客户，也是该站的忠实客户，其它为路过的零星客户，占该站销量的 40 % 2、潜在客户分析： 单位 基本情况 东风商贸有限公司 例：该单位用油车辆30辆，年需求量300吨，用油渠道主要是位于高庄乡镇前的中石油远景加油站，该站发行加油卡，因该单位加油车辆较多，单位车辆持卡加油相对方便，但该加油站离东风商贸有限公司较远，