原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
客户方案
一、合作双方：
提供服务方： 接受服务方：
名称： 地址：
名称： 地址：
二、方案目的：
1.让贵公司更加了解我们，以便后期能够为贵公司提供更优质的服务。
2.希望促成双方合作，使客户单位管理食堂更加透明化、规范化、有效化；也使我们公司扩大市场占有率，达成双赢局面。
三、实施方法与步骤：
1.合作单位情况简述：
1.1.....，是一家专业从事生态农业、食品安全与互联网结合的高科技农业公司。 “一点田生态农场”通过标准化生产、信息化管理、网络及渠道销售、冷链配送，打造“一点田”有机农产品品牌、B2C电子商务平台和大宗配送，实现有机、绿色农产品从田间到餐桌一站式服务。
1.2......，中外合资企业，成立20多年，员工可达300多人；公司管理人性化，为员工提供福利食堂，一日三餐，用餐标准很好。但也存在一定的问题：
一、食材供应商多为小供应商，而且较零散，增加管理者的管理难度，同时增加食品安全风险。
二、食堂餐谱不明确，只能按照每天供应商送来的食材临时决定，这样会使食堂管理不透明，管理者对食堂的把控能力不强，而且也会一定程度上造成食材的浪费。
三、目前供应商不会提前报价，而是顺应市场价格，这样不仅价格高，而且使食堂账务管理不明晰，不利于控制成本。
2.合作流程：
达成合作协议——财务部报价——厨师下单——订单部录单——采购部采摘/采购——加工包装部分拣加工——物流部运输——收货人验收食材——完成配送
具体说明：
财务部报价：财务部在周五会以市场价格波动、发改委价格和客户具体要求（如削皮土豆和带皮土豆）为依据对下周的各类菜品做报价，双方确认签字，下周就会按照此价格配送；遇到价格波动较大的，可做协商调整。
厨师下单：周五对下周的菜品下单。
订单部录单：录单时会与厨师沟通表述不明确的地方，以免给客户带来不必要的麻烦。
采购部采摘/采购：大部分蔬菜到农场采摘，有些外地蔬菜则需到合作供应商处采购。
加工包装部分拣加工：入库对食材进行检验，再按照订单分拣并去掉蔬菜黄叶或按照客户需求加工，出库时再次检验，确保蔬菜肉类品质。
物流部运输：物流会按照规划线路会在厨师或收货人制定时间到达。
收货人验收食材：收货人对食材进行检验，确认签字后，物流司机将签收单带回公司。
四、优势分析：
优势1：规范化，一体化，服务周全
我们公司注册资金1000万，目前在成都范围内每日服务人群超过十五万人次左右，有自己专业的加工包装部，采购部，物流部，订单部等专业团队。同时，我们提供全食材和食堂其他用品一体式服务，最大限度满足客户需求。客户每周只用看一下周菜单和周报价就能计算出成本，能够减少管理环节，提高管理效率，是食堂管理更加透明化、数字化，也能够更好的管控成本。
优势2：自营农场，全程可控，放心安全，品质保障
一点田目前运营4个农场：有机种植基地、放养土鸡基地、粮食猪基地、生态水果基地，种养过程中不添加农药、化肥、抗生素、激素，从源头进行品质把
优势3：性价比高，灵活性强
我们的报价参考市场价格、发改委价格和客户具体要求（如削皮土豆和带皮土豆）做下周的各类菜品做报价，价格低于市场价格，并且提供优质的产品，很大程度上减少损耗。在灵活机动的应对客户需求环节，能够做到及时高效迅捷反馈（如临时补货，可直接找到对接订单部人员，然后采购部会及时采购，安排司机立即送货）。
优势4：产、供、销链条通畅
一点田严格把控产品生产过程，建立生产规范及农产品标准，同时建立长期的战略合作销售渠道，逐步扩大规模，提供给客户性价比高的放心食材。自有物流体系及第三方物流体系的合作，确保整个配送服务流程无瑕疵遗漏，确保客户服务品质。
五、常见问题阐述：
1.主要的客户群体是那些？
本公司主要是从事两方面的工作，一是有机食材配送，主要走宅配，或者对食材有特殊需求的机构，如我们成都市所有金苹果幼儿园等。另一方面主要就是咱们绿色无公害食材，主要是走咱们大中型国有企业和机关事业单位等，如咱们的水利厅，成都建工，西南建筑设计研究院，国电大渡河流域水电开发公司，蜀电集团，新发铝业，百得邮政等单位。
2.产品有哪些？
本公司是专业做食材配送的，可提供食堂所需的各种产品，包括米面粮油，蔬菜，干杂，肉类，调味品及禽蛋类，瓜果等。
3.如何进行配送？
我们按照咱们对配送时间要求的要求进行合理安排物流配送路线，早上物流车辆通过冷链配送方式会准时将所需菜品准时送达。
4.公司都获得了哪些资质？
我们公司目前获得了食品流通许可证，通过了ISO9001，职业健康安全管理体系认证，环境管理体系认证等相关认证，这些认证在本行业类均是十分重要的，而且都是非常难获得的。
5.如何进行报价的？
公司实行周报价模式，会在每周五的时候做出下周的执行报价，发给贵
文档评论（0）