五金企业要善利用平台开展视频营销.docVIP

作者：云南周应华，需要软文写作请加我QQ573112747或发手机短信PAGE PAGE 2 五金企业要善利用免费平台开展视频营销 作者：云南 周应华 从中国轻工业信息中发布的五金行业经济运行概况来看，2009年上半年，我国五金行业出口增长仍然乏力，仍处于下行通道，呈现低位运行态势。对于正在发展中的五金企业来说，提高销售量，降低人工成本、营销成本等就显得比任何时候都更加重要。特别是在产品营销推广方面，我们需要重新寻求新的营销方法，来突破我们的产品营销瓶颈。 从营销发展趋势来看,网络视频营销是一种五金企业做营销推广的好方法，我们可以通过互联网将企业的风采、企业的产品以视频形式更加直观、动态、生动的展现在采购商眼前，能有效促成产品在B2B平台上完成交易。网络视频营销的最大优势是成本低廉、传播速度快、互动性体验感强和目标精准，下面我们来做一个分析： 一是成本低廉，效果显著。当前各大门户网站，行业网站都给企业提供了免费的视频展示平台，我们只需要有一个好创意，几个员工，就可以做一个网络视频短片，即使自己做不了，也只需千把块钱就可以搞定一个好网络视频短片。当我们把这些视频上传放到免费的视频展示平台后，采购商就可以不分时间地点、买家多少，直接通过网上视频看工厂、看产品，降低了盲目考察工厂费用；企业就节省了大量的接待成本，节省了工作时间，提高了工作效益。如果采用传统的电视广告营销，要达到这样的效果，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情。这就是许多五金企业开始涉足网络视频营销的一个重要原因。 二是传播速度快，范围广。互联网作为世界最高等级的“高速公路”，其传播速度之快、传递信息之新，是电视、广播、报纸等其他传媒所无法企及的。它既不受时空的限制，也不受国界的限制，任何一条信息的发布都可以在瞬间到达网络世界的各个角落。前不久，有一段叫做“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40万的观看次数，在视频结束后观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”（Undeniable TV）的活动广告；还有一组宣传搜狗的视频短片——《搜狗就是好》，这个视频三个月就被播放57万次。这就说明：如果我们五金企业的产品在营销过程中，采用网络视频营销推广产品，那么一个月的传播次数完全可以达到20万次以上，传播的范围也会遍及世界的每一个角落。 三是互动性好，体验感增强。随着电子商务的发展，采购商开始通过B2B、B2C电子商务网站来购物，传统的直对可见实物采购的方式正在改变，但在采购过程中，他们往往只能看到图片和文字信息，不能直观、形象的了解产品，这就导致了网上购物的互动性差，体验感不强，对虚拟商店的不信任、更是导致了采购商不下决心采购。如果五金企业将产品通过网络视频方式来展示给采购商，采购商能更加直观、动态、生动的了解产品信息，企业与采购商之间的互动性、产品的体验感都大大增强，采购商对企业信任感也将增强，产品成交的概率就被放大很多倍。根据DCCI 2009中国互联网调查数据显示：78.1%的调查者认为网络视频使的网上的内容更加精彩生动，57%的调查者认为视频内容甚至可以影响产品的购买决定。 四是找准平台，实现精准营销。网络视频营销作为一种新的营销方式，与传统营销方式相比，它能够比较准确地找到企业想找的潜在消费者。对企业而言，做营销推广的最终目标就是赢得目标客户，赢得企业所期望的利润。那么，要达到这样的效果，我们就需要选择正确的营销平台，选准目标进行产品推广。对于五金企业来说，把网络视频投放到五金企业门户网站上就是营销的最佳定位，因为这里聚集了很多的目标客户，这类网站上拥有很多的潜在消费者。当前，有哪些五金企业门户网站是消费者比较关注、比较信任的呢？比如说：五金商中国网、今日五金网、全球五金网等，他们都为五金机电行业的企业及生意人提供了基于互联网的品牌宣传、企业推广、贸易撮合、产品销售、在线交易、人才招聘等服务。采购商都比较喜欢上这些网站。当然五金商中国网与其它几个网站相比还有一个最大不同就是该网站还为五金企业提供了免费的视频上传平台，五金企业产品可以在该网站平台上免费展示。因此，五金商中国网也就成了当前五金企业做网络视频营销的主要网站平台。