第九章市场预测报告.pptVIP

“标王”的衰败 曾经繁荣的秦池集团： 1996年以人民币0.6亿元取得CCTV“标王”称号； 1997年又以“天文数字”3.2亿元取得CCTV“标王”称号； 然而短短两三年时间，秦池集团就因为内外交困，狼狈退出酒业市场。 失败根源： 本章内容概览 一、市场预测报告的概念和特点 二、市场预测报告的种类 三、市场预测报告的方法 四、市场预测报告的结构 五、市场预测报告的写作要求 市场预测报告 （一）概念 1、定义：市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料，运用科学的方法对未来一段时间和一定范围内的市场供求状况和经济发展趋势作出预测的一种应用文体。 2、与市场调查报告的区别与联系（？） （市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。） 联系： （1）市场预测报告建立在市场调查报告的基础上， 通过充分调查市场的历史、 现状以及变化，预测市场的未来； （2）市场预测报告随市场客观情况的变化、市场调查的深入而不断深化，以提高其科学性。 区别： 1）工作重点不同。 调查报告回答“怎么样”的问题。如某种产品原料供应、消费需求、价格变化、产品质量、花色品种等；市场预测报告回答“怎么办”的问题，即根据调查情况预测，根据预测提建议。 2）工作方法不同。调查报告关键在“调查”，具体可以通过实地考察、开座谈会、问卷等形式进行；预测报告关键在“预测”，方法有定性分析、定量分析。 3）正文结构不同。调查报告正文包括前言和主体两部分；预测报告正文包括前言、情况、预测、建议四部分。 （二）市场预测报告的特点 1）趋向性：要揭示不同时期、地区、商品、消费群的主要倾向 。 2）关联性：要利用事物之间的相互联系。 3）近似性：预测值不可能与实际值完全一致，只能是一个近似值。 4）时效性：市场预测报告必须有强烈的时间观念。 5）科学性：要使用科学的方法进行预测，如统计分析、逻辑推理、概率判断、数学推导等 。 （三）市场预测报告的种类 1）按预测范围分，可分为宏观市场预测报告和微观市场预测报告。 2）按预测时间分，可分为短期市场预测报告、中期市场预测报告和长期市场预测报告。 3）按预测方法分，可分为定性预测报告和定量预测报告。 4）按预测内容分，可分为材料供应预测、生产预测、产品（商品）销售情况预测。 （四）经济预测报告作用 1.是企业进行生产经营活动的重要依据。 2.是经济主管部门作出决策的必要条件。 3.是引导消费的良师益友。 （五）市场预测报告的结构 1、标题 1）直接式标题：直接由期限、范围、对象和文种构成， 文种可以叫“预测”、 “走势”、 “趋势”、“分析”、“研究”、“展望”、“前瞻”、“发展前景”等。这一类标题最为常见，如《1997年全国纺织品市场趋势》《“九五”及2010年浙江省能源需求预测研究》。 2）结论式标题（直接在标题中表明预测的主要观点） 《高档卷烟：市场竞争的新热点》 《医药零售市场前景广阔》 3）复合式标题 由主、副标题两部分组成。 主标题为预测得出的主要观点，副标题则交待预测的期限、范围、内容等：《经济软着陆尚未完全实现，宏观调控应保持适度从紧——1995年经济景气分析及1996年展望》、《经济运行高增低胀，景气回升稳中求进——二季度经济景气动向分析》。 注意：和市场调查报告相比较，复合式标题在市场预测报告中较为少见。 2、正文 1）开头(前言） 典型的写法是对全文内容作一概括，说明预测时间、对象、目的等，有时也直接点明预测结论： 如：《’98化玻市场趋势》的开头： 近两年化学试剂、玻璃仪器市场不景气。除少部分地区和企业销售增长、效益提高外，全国绝大部分地区的销售和效益均呈下降态势。去年以来化玻市场仍在低谷徘徊。据统计，上半年全国化学试剂类购销分别比上年同期下降 16．34％和13．7％，玻璃仪器类则比上年同期分别下降9．9l％和 11．49％。 全国大多数地区均呈负增长。1998 年化玻市场总的形势是：希望与困难同在；既有有利条件，也有不利条件。资金依然偏紧，竞争更加激烈；销售可望适度增长。 开头概括程度高的，既能避免与主体部分内容之间的重复，又能起到提纲挈领的作用： 如：《高档卷烟：市场竞争的新热点》高度概括的开头： 高档卷烟质量好，价格适宜，倍受消费者青睐。但近两年来，高档卷烟中的新品牌如雨后春笋般迅猛发展，传统名优烟产量明显增加。高档卷烟市场供大于求，行情下滑，成为卷烟市场上一个新的竞争热点。 注意：有些市场预测报告没有开头，直接进入主体。体如《杭州市保健品市场分析》，全文共两部分：“一、需求影响因素分析”，“二、需求预测” 。 2）主体（包括基本情况