金地泗泾项目产品建议解读.pptVIP

小户型客户特征总结 ?年龄在28-35岁，婚房需求和首次改善为主； ?经济条件有限，购房预算不太高，但受价格的挤压并不十分紧迫； ? 有一定的教育背景，对生活品味有所追求； ? 以往有市区租房/居住经历，对城市配套有较高要求； ? 对城市轨交有依赖，但并不影响他们对生活品质的坚持； ? 有了家庭生活的观念，考虑到全家人的需求； ? 热爱自然，重视健康，寻求轻松悠闲的居住氛围； ? 爱面子, 情愿超出一点预算，也要选更好的； ? 圈子有限，获取信息，要么大众媒体、网络，要么亲友介绍。 他们是一群 处于人生进阶点的财富人群 他们已经完成了一定程度的财富积累，是人们眼中典型的“成功人士”； 他们仍愿意依赖于城市带来的便捷与繁华，享受娱乐和休闲； 他们拥有犀利的眼光，看得更高更远，善于发现事物价值并先他人而动； 他们内心也有柔软与渴望，也喜欢共享天伦，与自然亲近； 他们追求生活质量，追求品位，热爱艺术，或希望外人觉得有艺术气质； 他们期待更完满的人生状态、更充实的内心体验，更幸福的生活感受，更宽广的人生境况。 联排目标客户精神属性 客户定位 公寓客户：刚需类首置或首改9#线轨交导入客 别墅客户：大虹桥规划辐射、产业驱动类、大佘山效应影响下的公寓类改善型客户 整盘依赖 1、大盘效应；2、开发商品牌力；3、项目自身教育医疗配套； 4、9#线轨交；5、产品自身高性价比 五大驱动力影响下的各类驱