会员到店后再营销话术.docx

成交工头后，到店再营销洽谈话术 A：客户经理 B：工头(李师傅） A：李师傅，你好，把你的身份证和一寸照片给我，你稍坐一下，我给你做个登记，好给你办技师证。小张，来把X师傅的礼品拿过来，让李师傅领取一下（签收，拍合照，我为蒂奇集装墙代言，然后发朋友圈，这个环节也可以放在最后，师傅走之前执行）。 A：李师傅之前到我们这里来耍过没有呢？有没有了解过我们的产品呢？ PS：（如果师傅未到过店，则先给师傅讲解产品，利润，合作模式。参照工头到店洽谈话术。） B：来过的哟，都来过好几次了。你怎么把我搞忘了啊？ A：哎哟，不好意思，李师傅，这几天来往的客户，师傅太多了，我都忙糊涂了。这边麻烦你配合我填写一下会员档案登记表。这是美联城总公司要求的，每个会员都必须在门市留下档案。请问你平时接活的话，单做工，包基材和双包各占多少比例呢？ B：我平时双包多一点，双包要占到百分之50，包基材占百分之30，单做工的话只有百分20. A:哦，那说明李师傅，业务水平还是高哦，业主都让你双包说明信得过你涩。一般情况下，你一个月大概接得到多少套业务呢？ B：忙得时候手上有可能接个10来套，淡的时候也就4,5套嘛。这个说不一定的，平均迈，一个月5,6套还是有的。 A：那还是可以，一个月5,6套的话，挣个万把块钱还是轻松，呵呵。这个月呢，正在做的有几套呢？（刮灰的有几套，准备上漆的有几套） B:目前有3套已经做完了，就等上漆了；有1套还是在刮二遍，有2套还没进场，已经谈好了的。 A：那没进场的可以在我这里拉材料去做涩，正好体验一下我们产品的品质。你那几家准备上漆的，漆定没有嘛，拿我们的抗污漆去做呀。 B：恩，就是准备在你这里拉材料呢。这三家只有一家漆还没买，另外两家是说好了的，这一家到时候我过来拿两桶那个抗污的漆去做，那个效果好。 A：要得，李师傅，感谢你的支持。我们这边针对会员师傅，还有一个合伙人模式，技师会的时候不知道你听懂没有。比如说，现在你手上有几家正在洽谈合作的业主呢？ B：目前有3家喊我去做的，但是都还没定下来。 A：因为你是我们的会员，我们对会员有很大的扶持。如果你感觉你讲不下来或者谈得很困难，你可以将业主带到我们门市上来或者把客户信息给我们的客户经理，由我们的客户经理帮你成单，成单后的利润全是你的，我们只收取材料成本。相当于，你才是老板，而我们都是帮你做服务的员工，你只需要谈单拿业务就行了，后续的事情都有人来帮你做，但是你赚取的利润比你从前还多得多。比如金装五合一抗污套餐，门店价48，假设成交价45元/平方，减去你的工钱和材料成本，至少赚20元/平方，一套房子轻松赚个6000元。 B：是不是哦，有这么好的事吗？ A：当然，李师傅，我们蒂奇进入这个市场，是要在这里生根落户的。你可以先介绍几个客户来，我们尝试着先合作，让事实来说话，好吧？ B：要得。我等下就可以介绍两个给你，你们安排一个经理帮我跟进一下嘛。 A：哦，好的。感谢你哟，这么支持我们的工作，也希望通过蒂奇的平台，让师傅今年发上一笔大财。我们这次总公司支持的技师会活动还是相当优惠哈，首先交1000元可以享受价值7800的礼品，而且相当于还可以买2000的产品，你赚到了，呵呵。 B：那是，你的礼品，我还是很喜欢哟。 A：你身边的那些朋友，也可以推荐过来办金卡会员，给他们分享一下你的快乐涩，有这么好的机会，这么好的礼品，让他们也来捡一下便宜嘛，同时也帮我们做一下宣传涩。只要你成功推荐一个，你的会员卡上，我就给你多充200元钱，你又可以多拿200元的货；另外还赠送你两瓶中国梦白酒，划得来涩，赶紧把你的朋友都带过来办了。先到先得，你也看到的，礼品就这么多了，送完就没得了。 B：要得，我回去给他们说一下，让他们也来办一个，本来就要用，有这么好的活动，肯定要趁这个机会都来办了。 A：要得，那太感谢了，你先回去给他详细讲一讲，然后把名字，电话留给我，我改天也打个电话，邀请到你们一起到门市来喝喝茶嘛。你也看到的涩，我们这个项目火得不得了，每天从早到晚，在门市上来的顾客和工头师傅络绎不绝，连绵不断，每天至少都是10几套到20几套的出货量。如果你身边有朋友在经营墙面材料门市的或者想做生意，想找大钱的话，现在机会来了。美国美联城集团蒂奇集装墙准备在市内招2-3家专卖店，各个县城和大型乡镇招经销商，由总公司授权，发统一授权号。你可以在你的圈子里宣传一下，你的朋友以后赚了大钱，一定会感激你的哟。而且，只要你介绍成功了，我们直营店额外赠送你两瓶法国红酒和1000元现金。你先去问问嘛，到时候有意向的兄弟伙可以带到门店来，我当面和他聊聊。 B：要得！要得！我回去问一下，有合适的人 我给你推荐嘛。 A：好的，X师傅。那就感谢你的支持！这样，你看在我们周边地区有没有亲戚朋友在经营墙面装饰材料的，你给我介绍一下，我记录一下