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汪氏挤压瓶装蜂蜜上市推广方案 旭日因赛广告有限公司 2008、10 我们目标 小目标 通过挤压瓶装蜂蜜上市销售，逐步实现塑料瓶PET包装替换玻璃瓶包装。 大目标： 创新产品价值，引领行业发展趋势，挤压竞争者的市场，丰满汪氏品牌形象。 我们面临的形势 汪氏蜂蜜挤压瓶是汪氏蜂蜜包装升级换代专利新产品，包装瓶具有独特功能； 汪氏蜂蜜质量得到市场认可，挤压瓶为汪氏蜂蜜的天然高品质带来更高科技的品质保障。 汪氏多年的创新使企业在整个行业处于相对领先的位置； 汪氏专卖店在全国近3000多家。 机会与障碍 汪氏蜂产品的天然品质，在消费者中有着高度的认同； 食品危机余温未消，消费者的安全意识空前鼓胀； 竞品的挤压瓶装蜂蜜已抢先进入市场，先期向消费者进行渗透； 经过多年的市场培育，越来越多的年轻消费者选用蜂蜜作为日常的美容保健品； 本次市场调查，消费者也对汪氏产品的包装提出“希望更加方便”的需求。 挑战1、在消费者眼里，她们购买的是瓶内蜂蜜，而不是蜂蜜的外包装体。 ___挤压瓶推广中如何结合蜂蜜进入诉求？ 挑战2、它不仅仅是一个挤压瓶，更是汪氏蜂蜜天然好品质的品牌价值在外包装上的体现。 ____如何结合汪氏品牌主张进行传播推广？ 建立产品推广的核心价值 汪氏挤压瓶的独特利益点在哪里？ 消费者定位 消费者概况 女性为主; 年龄:25-45中青年 大多为办公室白领、公务员等较稳定职业者; 偏高收入 健康养护小“蜜”笈派发 目的：提供更各种蜂蜜食用方法的小“蜜”笈，鼓励和教育白领等人群，在早餐、办公室、下午茶、宵夜中，采用挤压瓶蜂蜜更方便地保养自己的身体。 方式：健康养护小“蜜”笈，在专卖店周围小区和办公楼进行派发，吸引新的消费者使用产品。 “蜜”笈内容：如：办公室空气干燥，喝蜂蜜可以滋润皮肤；蜂蜜牛奶早餐，美味保健不发胖等内容。 配合:健康养护小“蜜”笈 奉茶为礼尊顾客,蜜茶浓意表温情___试饮体验 目的：通过向顾客敬茶，在挤压瓶装蜂蜜调制的绿茶饮用过程中，传达出挤压瓶更健康更方便的独特利益点。 方式：秋冬季节，天气干燥，顾客进门，喜相迎，敬蜜茶，让顾客感受汪氏真情的服务，店员一边向茶里挤蜂蜜，一边向顾客讲解挤压瓶功能及蜜蜂的效用。 配合:绿茶、挤压瓶装蜂蜜 * 我们面临什么挑战？ 关键挑战：挤压瓶让汪氏蜂蜜的精品品质更完美， 这个利益点如何进行传播，并且使消费者得到清晰体验？ 对应挑战的两大策略支点： 一、建立产品推广的核心价值； 产品独有利益点、消费者洞察、推广主题 二、摄众传播的推广策略； 目的、方式、配合 解决方案 冠生园 老蜂农 华陀百花蜜 汪氏挤压瓶 共同点：塑料PET包装,重量轻，便于携带，方便食用蜂蜜。 竞品缺点：瓶口开盖后，部分有蜂蜜自然外流现象，设计不时尚。 汪氏挤压瓶区隔点：独特瓶口设计，开盖后，正放、竖放、侧放，不外流，不渗漏。 挤压瓶利益点价值化概念提炼 利益点价值 化概念提炼 360度锁护口设计，不外流，不渗漏 功能利益 感性利益 包装 重量轻 易携带 用汪氏挤压瓶装蜂蜜可以带来 独特利益点：360度锁护口设计，锁住高品质， 更健康更方便。 360度锁护口设计、进口原材料PET专利新包装、产品设计新奇、 功能特征 正放、倒放、平放皆可 打开瓶盖，不渗漏，不外溢 防污染， 不粘手 容易摆放 外观新奇 新颖时尚 价值 汪氏挤压瓶，防止蜂蜜受到第二次污染，同时让消费者在更多场合，更便捷享受蜂蜜对人生的养护。 独特利益点 Unique brand offering 360度锁护口设计，锁住高品质，更健康更方便 消费者洞察 Consumer insight ? ? 推广的主题 消费特征 追求高品质，细节要求完美； 追求时尚和创新设计; 生活节奏快，讲究便利性； 喜欢尝试新鲜事物； 重视产品的安全、天然、无污染。 关健洞察：追求精品品质，不放过内和外的细节，但两者总是不能兼得。 通常外包装好的产品，内在的品质往往不错! 蜂蜜用勺舀着吃，总是感觉不方便，卫生。 外观不时尚的产品，我不会在办公室用，感觉很老土。 中国的食品总是时不时出现各种状况，安全问题千万不能掉以轻心。 看看蜂蜜包装的洞察 我总是很感性，只有第一眼能吸引我的产品，我才会有兴趣了解下去。 我们都知道蜂蜜对人体的好处，但很多时候因为忙，就没有坚持下去。 独特利益点 Unique brand offering 360度锁护口设计，锁住高品质，更健康更方便。 消费者洞察 Consumer insight 追求精品品质，不放过内和外的细节，但两者总是不能兼得。 ? 推广主题 挤出甜蜜 锁住健康 锁住