成全机构-常州莱蒙鹏源集团公司武进项目营销策略总案-.ppt

规划安排 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市场预销售 团购销售启动 一期开盘 市场客户消化 形象建立 一期积累 阶段目标： 项目品牌建立 市场口碑初成 一期客户积累 团购意向明确 阶段目标： 展示中心启动 现场接受预定 团购客户消化 内部客户消化 一期去化50％以上 阶段目标： 开盘累计去化70％以上 年底累积去化80％以上 忠实客户群形成 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 规划安排 网络媒体 形象广告 8/5 10/15 户外形象广告 7/15 销售物料准备 团购推介会 临时接待中心开放 9/16 电视形象广告 7月 8月 9月 10月 11月 12月 现场中心开放 团购客户认购 关系客户认购 开盘 专业房展 专业奖项评选 专场SP 主题论坛 加推 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：项目品牌建立 一期客户积累 团购意向明确 推广主题：常州南中心 只与世界对话 手 段：户外（高炮、基地包装、车身等）为主，网络与电视媒体 次之，平面媒体为节点辅助手段。 专业论坛为品牌速成，形成口碑的重要手段之一。 事 件： 专家主题论坛；临时接待中心开放 [形象建立与一期积累] 第一阶段：2006/07——2006/08 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 时间 媒体通路 主题 预算 7月第2周～12月底 户外高炮（3-4） 基地包装 车身 常州南中心 只与世界对话 80万 7月中～12月底 网络媒体 （常州搜房硬广、软文、项目网站） 常州南中心 只与世界对话 和 项目开发理念阐述 50万 8月初～9月初 电视媒体 （制作与发布费） 常州南中心 只与世界对话 50万 7月底 论坛 城市综合体与城市中心发展 20万 8月底 团购推介会 项目整体及一期产品介绍 10万 7月上旬 7月底 8月中旬 8月底 平面媒体 （以常州日报；常州晚报；武进日报为主） 各主要事件预告与后续放大 40万 小计 250万 执行体系 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：接受客户预定 团购客户消化 内部客户消化 一期去化50％以上 推广主题：区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 手 段：以SP为主，平面媒体为重要辅助手段。并结合部分户外媒 体的更新。 事 件： 现场展示接待中心开放；专业房展 [市场预销售与团购启动] 第二阶段：2006/09——2006/10初 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 时间 媒体通路 主题 预算 9月初～10月初 电视媒体 常州南中心 只与世界对话 30万 10月中 现场开放SP 常州未来 同步世界 20万 9月底或10月初 专业房展会 区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 40万 9月第1周 9月第2周 常州日报＋常州晚报＋武进日报 常州未来 同步世界 现场体验中心开放 20万 9月第3周 常州日报＋常州晚报＋武进日报 体验之旅 10万 9月第4周 常州日报＋常州晚报＋武进日报 房展信息预告 10万 小计 130万 执行体系 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 执行体系 目 标：开盘累计去化70％以上 年底累积去化80％以上 忠实客户群形成 推广主题：开启常州未来 国际生活 手 段：以SP结合平面媒体为主。辅以网络、电台、短信、直投等 多渠道配合。 事 件： 一期开盘；二次加推；行业内专业奖项评选 [一期开盘与市场销售] 第三阶段：2006/10——2006/12 成功要点 项目解读 一期重点 开发核心 营销方案 时间 媒体通路 主题 预算 10月初～12月 电台 开启常州未来 国际生活 10万 10月中 开盘SP 开启常州未来 国际生活 20万 10月底或11月初 专场SP 开启常州未来 国际生活 区政府对面·城市综合体·百万平米核心住区 20万 12月 业届盛会专业奖项评选 城市开发类，大盘类，建筑生态类奖项评选 30万 10月 第2周 第3周 常州日报＋常州晚报＋武进日报 开盘稿 开盘后续造势稿 20万 10月 第4周 11月初