卓力挂烫机商业化包装策略探讨.pptx

卓力挂烫机产品商业化包装创意探讨目录竞品分析消费者研究产品定位产品命名及广告语提炼产品卖点梳理及重新包装产品主形象创意竞品分析ClearTouch Air 蒸汽挂烫机GC568/68官网标价：1699天猫标价：1199ClearTouch Air 蒸汽挂烫机GC568/68官网标价：1699天猫标价：1199产品规格持续蒸汽输出42克/分钟除垢系统除水垢溶液蒸汽输出控制3种设定注水和倒水分离式水箱功率2200瓦附件防烫手套衣裤褶线夹电源线长度1.6 米挂架水箱容量1200 毫升肩翼设计衣架加热时间1 分钟核心卖点：凝聚空气 风过无痕核心科技： AirStretch 技术（风能动力吸烫科技）优良熨烫技术AirStretch 技术金色陶瓷顺滑涂层的智慧气流加热喷头，实现出色熨烫效果1、加大的蒸汽面板，大面积去皱，告别反复熨烫2、金属陶瓷材质，耐磨耐腐蚀3、恒温，防止过烫损伤衣物，呵护衣物3 档蒸汽量，带有 ECO 环保节能模式，轻松应付多种面料为不同类型的衣物设置首选蒸汽量，以获得最佳效果。ECO 环保节能模式，节约电能且不影响熨烫效果。人性便捷设计肩翼设计衣架为了实现更轻松的熨烫并提升肩部熨烫效果，智能 3D 纤维可更好贴合衣物并在熨烫时提供支撑。3D 纤维套采用可拆卸设计，使挂架可用于女式衬衫、礼服、裤子和女裙等不同类型的衣物。独特的悬挂和锁定功能，蒸汽熨烫时非常稳固独特的悬挂和锁定功能可锁定挂架，实现稳固性，蒸汽熨烫更便利 - 即使使用您自己的挂架可伸缩支撑杆集成式可调节衣架杆，使用蒸汽挂烫机时悬挂衣物。可伸缩设计，便于存放。使用蒸汽喷射熨烫时，防烫手套可为您提供额外保护随附防烫手套，可在进行蒸汽熨烫时为手提供保护。使用附衣裤褶线夹轻松打造完美褶皱安全卫生耐用可分离式透明水箱，注水口洁净卫生1.2 升可分离式水箱，具有特殊的注水口，使用更卫生。方便冲洗除垢功能不含 PVC 的硅胶蒸汽管小结解决了挂烫机一个很显著的问题：普通挂烫机在熨烫时由于是利用蒸汽喷射来熨平衣物，在衣物面料本身较为轻薄的情况下，喷射出的蒸汽会推开衣物，这就造成了如果希望提高熨烫效果，则必须多次反复地在同一部位反复熨烫或用手反向按压衣物。显然第一种做法会降低熨烫效率，同时造成衣物过于潮湿，而第二种做法则会烫手。飞利浦此产品的设计在解决了此问题的同时给人以完全不同的使用体验，这就能形成容易被感知的产品差异性，从而提升产品的溢价能力。双杆熨烫板式挂烫机NI-GWC140官网标价：1999天猫标价：1499产品规格持续蒸汽输出无描述除垢系统内循环系统+水垢抑制剂蒸汽输出控制6种设定注水和倒水分离式水箱功率2200瓦附件防烫手套衣物护理罩电源线长度1.2m熨烫辅助板水箱容量2500 毫升烫衣布套持续工作时间75~250分钟核心卖点：自在熨烫 乐享生活3大核心设计：1、双杆多功能衣架设计核心卖点：自在熨烫 乐享生活3大核心设计：2、干爽熨烫，一机两用3、多种熨烫方式，随意调节其他卖点大水箱设计，不用频繁换水，一次熨烫多件衣物熨斗手指操作，不用弯腰，简单方便防水垢装置，不易形成水垢，不易堵塞蒸汽孔倾斜超过3°自动断电软管防烫布套，软管不发烫蒸汽自动暂停，避免蒸汽烫伤底座+头部双重加热，缩短熨烫时间，衣服更平整，使用时不易喷出热水底座固定装置，减少使用时的摆动小结同样解决了挂烫机一个很显著的问题：由于挂烫机本身的熨烫原理是使用蒸汽压力熨烫衣物，而非普通熨斗使用高温及重量压力，所以面对一些厚重的衣物以及男士衬衫的领子、袖口则显得效果不太好。松下的这款产品解决了这个问题，同时能够实现挂烫及普通熨烫两种工作方式。竞品小结最直观的产品印象：两款产品作为高端产品，与普通产品比较都有着很显著的不同之处。飞利浦：是一台有着不同熨烫方式的挂烫机松下：是一台挂烫与熨斗的二合一产品飞利浦的产品思路是用新的技术解决传统挂烫机解决不了的问题。而松下的产品思路是挂烫机解决不了的问题用熨斗来解决。两者的产品表现均能够支撑起产品的高端定位及价格。两款产品在表现蒸汽压力该卖点时均相同地选择了仅描述熨烫效果，不直接出现具体数值的方式。消费者研究核心消费人群的简单描述品牌：奢侈品牌 ＞ 知名品牌 ＞ 普通品牌国外品牌 ＞ 国内品牌我们的消费者：拥有价格相对较高的羊绒、羊毛、真丝等衣物的人群；材质：皮草 ＞ 羊绒 ≈ 真丝 ＞羊毛 ＞麻 ＞ 棉 ＞人造织物中国的高端消费人群 年收入》20W人群分类特征分析核心消费人群追求创新型文化知识型成就彰显型20-29岁30-39岁女性居多男性居多高等教育背景，富裕生活背景有海外留学，工作经历高等教育背景，企业高管喜欢挑战，新奇，独特，和变化对艺术文化感兴趣彰显身份地位追求生活品质20-29岁女性我憧憬高品质的生活，外表的光鲜亮丽，遮掩住了内在的孤独寂寞享受生