安飞士短租业务市场策略.pptx

2017安飞士短租业务市场策略01市场环境竞品分析CONTENT用户定位需求分析02品牌机会传播思考03租车市场前景多重利好驱动，行业发展前景可观旅行方式升级 : 从“跟团游”到“自助游”持车用车限制：有照无车，[本本族]持续增加租车环境优化 : “租车自驾出行”更简单多车型选择手续简化网点多特色服务75%（千万）（千万）2015 自驾为主自由行75%2016 本本族超1.1亿数据来源：驴妈妈《2016年自驾游十大趋势报告》/安部交管局执照人数汽车保有量租车市场规模长租保有量虽高，但增长率不及短租，短租潜能大CAGR=9%CAGR=11%（万辆）（万辆）CAGR=17%CAGR=25%短租市场保有量长租市场保有量数据来源：罗兰贝格租车交易状况互联网改变消费习惯，线上租车高速增长2015年使用过O2O服务83.5%21%重度用户35.3%中度用户27.2%轻度用户潜在用户线上交易线下体验成消费常态数据来源：《中国青年报》社会调查/《 CNNIC第35次调查报告：O2O市场发展状况》/罗兰贝格短租外围态势新规落实，网约车威胁降低，短租市场获机会限司机打车本市户籍或者有居住证专车限车型一两年内新车，排量在1.8或2.0，轴距车长是B级租车限车辆返乡拼车平台共享本市车牌出行市场网约车新规短租内部竞争有市场领导者，但尚未形成垄断市场一嗨4.57%神州14.71%神州第一一嗨第二二三线小品牌72%数据来源：客户提供资料两大主力竞品对标品牌概况神州租车一嗨租车定位中国最大租车公司中国汽车租赁行业引领者Any One, Any Car, Any Where，Any Time口号嗨生活·行天下代言人海清、吴秀波姚晨吉祥物-小一、小嗨自有PC端： 官网自有移动端：APP-iphone/Android 电话 微信公众号“神州租车” 微博“神州租车”第三方平台：飞猪旅行自有PC端： 官网自有移动端：APP-iphone/Android 电话/QQ/手机WAP 微信公众号“一嗨租车” 微博“一嗨租车”第三方平台：携程旅行线上平台竞品传播分析品牌形象明星代言，品牌形象化线上为主，高举高打，提升品牌认知营销动作传播渠道Digital为主，紧随TA触媒习惯持续促销，低门槛使用教育异业联合，增加流量 品牌形象借助大众明星效应，神州获广泛认知2012张丰毅、陈冠希当前海清、吴秀波2013 贝克汉姆品牌形象明星场景演绎，将常见出行方式与一嗨相关联代言人-姚晨传播渠道Digital平台作为传统媒介的重要补充，形成品牌360°曝光Digital 自有平台：双微/官网/APP媒体选择第三方平台：Trad 电视：TVCOutdoor ：公交移动电视/楼宇/出租车/机场高铁纸媒：Newspaper 资料来源：iResearch Data /Admango传播渠道因在线成交比重高，以网络为主，精准投放Digital 自有平台：双微/官网/APP媒体选择第三方平台：Trad 电视：TVCOutdoor ：公交移动电视/楼宇/出租车/机场高铁纸媒：Newspaper Radio 资料来源：iResearch Data / Admango营销动作Digital为主的多形式、高频次沟通，拉近与消费者距离与飞猪旅行深度合作EVENTH5与车企联合Digital Social Campaign促销活动异业联合营销动作线上促销为主，围绕用户体验的活动配合，塑造品牌亲和力节庆促销活动异业联合公益活动赛事赞助IWOM营销竞品传播问题明星运用生硬，塑造形象偏低，停留在功能沟通1过度促销让TA审美疲劳，品牌易深陷价格战2尝试生活方式沟通，但简单粗暴301市场环境竞品分析CONTENT用户定位需求分析02品牌机会传播思考03消费人群：租车服务的主要用户为高学历高收入的精英人员人群画像描述：城市中高端精英族群26-35岁，城市白领，高学历高收入水平年龄构成性别构成男性居多，占69.6%；女性30.4%集中在26-30岁，占比30.2%，31-35岁占比29.5%学历职业平均收入学历偏高，大学本科占比68.1%26.2%家庭月 收入2w+30.2%个人月收入8k+资料来源：iResearch《2015年手机APP“租车”市场发展现状与运营分析》租车服务的主要用户，也是互联网的主力用户网民概况20-35岁：最大规模网络人群55.6%我国网民20-35岁人数占比数伴随互联网成长数据来源: CNNIC 2015资料来源：iResearch《2015年手机APP“租车”市场发展现状与运营分析》 CNNIC《2016年中国互联网发展状况统计报告》2015，中国网民中手机用户首次超过PC用户达到将近9083.4%81.0%78.5%74.5%72.2%6000080%69.3%527056