业务拓展策略-小商户策略.pptx

如何做地推？Confident自信The most important partThe most important part开店就用二维火，生意一定更红火！KP关键人物Key PersonKey Person开店就用二维火，生意一定更红火！1老店： 2Dfire2 不需要收银系统3 没听过二维火4 老板不在店里5 现在没空开店就用二维火，生意一定更红火！有收银系统 1新店： 2Dfire2 横幅、招聘信息3 偶遇老板O + N开店就用二维火，生意一定更红火！装修工人、包工头 1基本要点开店就用二维火，生意一定更红火！行业知识 02产品功能 03销售工具 012Dfire前端、后端、营销餐饮业态、体量，智慧餐饮名片 、宣传册、合同等相关资料开店就用二维火，生意一定更红火！2如何管理开店就用二维火，生意一定更红火！分类 02记录 01跟进 03Create a peaceful world 小吃、快餐、咖啡店、面店、中餐等等跑了几家、意向？拒绝？犹豫？老板姓什么？门店地址在哪？及时跟进、了解需求、有必要带到办事处演示机器Management开店就用二维火，生意一定更红火！3签约开店就用二维火，生意一定更红火！谈判 01Create a peaceful world 解决老板的顾虑，达到地推的最终目的。NOWWE HAVE DONE一三六法则：10%：发现问题30%：分析问题60%：解决问题签约开店就用二维火，生意一定更红火！THANKSMinimalism lifestyleMinimalism lifestyle小麦开店就用二维火，生意一定更红火！1.做什么？售卖二维火的机具，积累商户量， 成立运营公司，成为真正的合伙人2.为什么做？二维火2017年的目标是开拓商户量 合伙人的目标是赚钱、借助二维火的契机创业。3.怎么做？这就是我今天要跟大家分享的经验了。为什么说自信是做地推最重要的因素？作为销售，自信是第一素养，大家的小伙伴们在去店里推广的时候，是不是会碰到各种问题？比如：1.我们已经有收银系统了 2.我们现在很忙，没空 3.老板不在，你晚点再来吧 4.这个东西我们不需要的 问题：一旦众多商户都以这种理由拒绝我们的BD，是不是会打击自信心？是不是再次进入下一家的时候会退缩？是不是会觉得自己能力不行？那么怎么办呢？ 作为BD，最重要的是遇到问题、分析问题、找到解决方案。OK，我们就来简单聊聊。如何寻找KP？老店：服务员、店长、老板新店：装修工人、招聘信息（横幅）1.店里什么系统？平时使用过程中有没有遇到什么问题？- a. 店员会告诉你高峰期会卡机、不出单（传统收银） b.没有，用的挺好的。 了解下老板平时比较注重餐饮哪方面内容。比如：会员／营销／优惠券 等 【对症下药】 找相同类型餐饮门店的案例，使用二维火、做会员营销、微信公众号吸粉、引流。2.平时怎么做账？采购原料用哪种方式？营业高峰期的时候会不会出现客人点的单遗漏的情况？会不会出现客诉？客人直接离开换另外一家店消费？ 这么多问题，一定会有老板吸引的点，然后借机切入，引起老板共鸣，着重展开，运用二维火产品的功能。3.在当地找一家样板门店，带老板去体验下，二维火是什么？能帮助老板解决什么烦恼？比如：节省人力成本、门店数据分析、是互联网+时代下一套全面的智能餐饮管理系统。按照前端-后端-营销 三方面讲解。4.老板一般什么时候在店里？有没有联系方式？我先跟老板打个招呼，谈下合作的相关事宜。5.什么时候有空？下午2-4点？或者晚上？就简单聊一下，聊完以后如果觉得有需要再谈合作的事情。切记：目的性不要太强，不要让老板觉得你就是一个推销员，就是想让我花钱来买你的产品（就跟大多数人一接到那些推销房地产的电话、会很反感一样、立马挂掉。） 总结：二维火是帮助老板做门店运营的、帮助老板开好店、以一个低成本、高效能的方式解决他开店的烦恼。1.装修工人、包工头：一般装修工人没有老板的联系方式，但是肯定有包工头的联系方式，通过包工头找老板 （目的：应聘／谈合作项目） 【男生】：递烟 【女生】：一般大多数人都会直接告知（女孩子嘛、肯定特殊照顾）2.横幅、招聘信息：留的都是老板的联系方式 a.新店开业肯定急缺人手、b.新店肯定需要收银系统 （借机约老板见个面聊聊合作的事）3.偶遇老板：直接谈合作可讲／可不讲第一类危险人 事故主体 内部原因第二类危险人 事故必要条件 外部原因