主管会场李艺-与竞争机构抗衡的市场策略.ppt

大型地推 大型名师会销 “有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！” 感谢大家！ 微信：kxliyi 电话行为四：续班期之礼物采购 二、小升初 行为一：泡泡老师绩效 行为二：内部测试转化 行为三：家庭教育中国行小升初备考 行为三：家庭教育中国行小升初备考 行为四：小升初全真模拟考试 2月-4月 小升初模考 报名参考学员4085 实际参考学员2775 总体情况 小升初模考宣传三折页 准考证 步骤一：宣传品考试物资准备 6所学校模考试题 个人诊断书 步骤一：宣传品考试物资准备 前篇指导手册 中篇解析手册 步骤一：宣传品考试物资准备 新初一知手册 新初一招生简章 步骤一：宣传品考试物资准备 步骤二：前期宣传 步骤三：预估考试情况，进行考试安排。 考场安排 校区 考试学校 考试时间 教室数 教室座位 北大街校区 爱知中学全真模考 2014/3/2910:00-11:20 12 843 高新校区 高新一中全真模考 2014/3/3119:00-20:20 11 632 南二环校区 西工大附中全真模考 2014/4/119：00-20：20 10 816 韩森路校区 铁一中全真模考 2014/4/219：00-20：20 13 821 南二环校区 师大附中全真模考 2014/4/319：00-20：20 11 816 韩森路校区 交大附中全真模考 2014/4/4 19：00-20：20 14 959 考场详细安排（部分） 校区 考试学校 考试时间 教室数 教室座位 预估考场座位数 考场编号 监考官数 监考官总数 北大街 爱知中学全真模考① 2014/3/2910:00-11:20 BD1-201 115 57 第一考场 3 28 BD1-202 108 54 第二考场 3 BD1-203 50 25 第三考场 2 BD1-204 80 40 第四考场 2 BD1-205 50 25 第五考场 2 BD1-329 97 48 第六考场 3 BD1-330 97 48 第七考场 3 BD1-331 66 33 第八考场 2 BD1-401 50 25 第九考场 2 BD1-403 50 25 第十考场 2 BD1-412 40 20 第十一考场 2 BD1-414 40 20 第十二考场 2 步骤四：阅卷及个人诊断书制作安排（部分） 模考阅卷流水线 模考学校 阅卷时间 数学 人数 语文 人数 英语 人数 核查总计 诊断书填写 总计 爱知中学① 2014/3/30（日）下午13:00-18:00 选择1-5 6人 积累1-4 4人 单选1-5 6人 6人 10人 16人 爱知中学① 填空6-13 积累5-7 完型6-10 爱知中学① 计算14、15 文言文8、9 阅读11-15 爱知中学① 方程16、17 阅读10-13 完句16-20 爱知中学① 解答18、19 　 完短21-25 爱知中学① 解答20、21 　 第四部分 步骤五：模考讲座安排 校区 主题 时间 教室号 座位数 高新校区 高新一中全真模考解析 4月7日 9：00-11:00 504 140 4月7日 9：00-11:00 512 74 4月7日 9：00-11:00 511 64 南二环校区 西工大附中全真模考解析 4月7日15:00-17:00 101 288 4月7日15:00-17:00 312 205 南二环校区 师大附中全真模考解析 4月7日 19:00-21:00 101 288 4月7日 19:00-21:00 312 205 北大街校区 爱知中学全真模考解析 4月7日 9：00-11:00 201 115 4月7日 9：00-11:00 202 108 4月7日 9：00-11:00 505 110 韩森路校区 铁一中全真模考解析 4月7日19:00-21:00 610 150 4月7日19:00-21:00 609 138 4月7日19:00-21:00 604 68 韩森路校区 交大附中全真模考解析 4月7日15:00-17:00 610 150 4月7日15:00-17:00 609 138 4月7日15:00-17:00 604 68 模考解析现场 解析现场 家长和学生们记笔记 模考解析现场 解析现场名师讲堂 步骤六：活动情况分析 报考学员在读小学来源分布 分别来自：167所小学 辐射来自：西安，阎良，咸阳，户县，延安等地学员 数据源：3022条（部分学员无登记） 8月，五年级升六年级模拟考试 8月，五年级升六年级模拟考试 竞争机构抗衡的市场策略 目录 西安初中市场概况 主要竞争对手概况 市场行为的调整 总结 西安初中市场概况 “ ” 这是最好的年代——西