安阳项目针对强拓期策略提报.ppt

绩效管控及其成效 激励目标 3月31日前，目标完成拓展客户16000人，目标举办圈层活动90场，目标拓转访350人。 绩效指标 2月1日-3月31日拓展客户目标完成率（权重25%）、圈层活动目标完成率（权重35%）、拓转访目标完成率（30%）、公共事务完成率（权重10%）。 优胜 劣汰 以自然周为考核周期，按照小组考核得分高低确定排名先后。 整组排名第一奖励2000元。 1、整租排名最后给予整租2000元的扣罚。 2、个人排名末三位，予以降级/淘汰。 绩效管控及其成就 执行情况管控 晋升 奖励 直接淘汰 降职 绩效扣减 实行 至今 4人 0人 3人 1人 0人 占比_12_% 占比_0_% 占比_9_% 占比3_% 占比_0_% 最近 一次 4人 0人 3人 1人 0人 占比_12_% 占比_0_% 占比_9_% 占比_3_% 占比0_% 直接淘汰情况分析（最近一次） ? 业绩不达标（客观） 1人 ? 违规违纪 0人 ? 试用期不符合 2人 ? 工作表现不理想（主观） 0人 注：最近一次执行的时间为2014年1月 培训效果及下阶段计划 近期培训组织情况 序 培训主题 参与人员 课时数 授课人 培训效果 1 河南区域员工培训 河南区域全体新入职员工 8 齐华伟总 针对外拓及圈层活动等进行培训及讨论 1 《拓客目标及拓客管理》 销售全员 1 周蕾经理、杨庆宇 明确拓客指标及拓客管理相关制度 2 《安阳碧桂园接待流程》 销售全员 1 周蕾经理 明确我司对于展厅接待的标准流程 3 《营销技巧》 销售全员 1 张洋 提升个人专业技巧 2014年1月1日至1月26日，项目共组织培训12场次，以下为相对重要的培训情况： 培训内容结构 下阶段培训计划 类别 场次 占比 四大核心竞争力 1 10% 营销职业化素养 6 54% 企业文化 2 18% 其他课程 2 18% 项目 对象 目标效果 洋房户型培训 销售全员 了解安阳碧桂园产品详情 展厅管理制度 销售全员 明晰我司展厅管理制度 客户管理制度 销售全员 明晰我司制度 需加强或寻求支援的人力板块 【说明】 请项目认真考虑，若有此项需要，可在汇报中提出。 安阳碧桂园于2014年1月18日二级城市展厅完美开放， 预计4月12日销售中心开放， 4月26日盛大开盘。根据本盘的货量及实际情况，支援人员需求30人，其中销售板块：销售主任2人，销售顾问18人，销售助理4人；行政板块：行政主任1人，高级行政主任2人；策划板块：3人。需求支援人员要求有过开盘前期筹备经验，熟悉公司销售流程。 汇报完毕 请领导指示 THANKS 2014.2 定向挖猎：包括对竞品楼盘的优秀人才进行专项挖猎；拓客过程中接触的优秀人才挖猎；员工推荐同行业优秀人才到公司应聘等。 常规招聘：指网络招聘、招聘会等 * 1、标准化课程设置分为四大核心竞争力课程、营销职业素养课程、其他课程三大板块。四大王牌竞争力课程是标准化课程中的核心，是提升员工核心关键能力的课程集合，主要围绕4项王牌竞争力及16项关键能力展开，1、 项目经营2、全程策略3、圈层营销4、人力战略，每个竞争力都被分解为四项关键能力，分别涵括了市场调研、规划定位、货量组织、销售管控；定位策略、广告策略、拓客策略、促销策略；渠道规划、圈层互动、体验营销、圈层延展；招聘培育、竞争淘汰、绩效管理、团队领导等16项关键核心能力。营销职业素养课程是员工个人及组织能力提升的软性技能相关的课程集合，又分为企业文化课程（碧桂园发展与企业文化、营销团队发展与团队文化等）、综合素质课程（营销综合关键能力、关键素质等）和营销基础课程（房地产基础知识、房地产开发全程、房地产营销管理基础）。其他课程是一些非积分课程，诸如心态类、娱乐类、介绍类的课程。 2、新员工培训情况分析请参考2013年6月份BIP通启《关于规范各营销区域及各部门新员工培训工作的通知》。 整体工作完成情况 拓客工作成效综述： …… 2.历史拓客数据汇总 拓客数据汇总（截至2014年2月24日） 组别 负责区域 合计 展点 圈层活动 其他渠道 意向登记 有效客户数量 二级展点 三级展点 意向登记数量 有效客户数量 开展场次 意向登记数量 有效客户数量 渠道数量 意向登记 有效客户数量 曹晓鹏组 文峰区　 5265　 4303　 20　 1 20　 20　 46　 　1168 236　 25　 3511　 1800　 杨庆宇组 殷都区　 5222　 4213　 118　 0 118　 118　 35　 708　 　91 30　 4036 2215　 滕耀卿组 北关和龙安　 6768　 5651　 157　 0 157　 157　 73　 1928　 253　 35