张田彤-古城香业信息化金蝶K3Cloud决方案介绍一次讲解便签约的售前方案.pptx

古城香业信息化金蝶K/3 Cloud解决方案;刘含放 河北金蝶分销业务部总监;主要领域： 快消品医药快消企业整体信息化 营销(分销/CRM)、供应链、GMP/GSP 主要履历： 主要从事金蝶医药行快消品业的项目方案咨询、交付支持和行业市场推广 入行十年，曾供职于国内多家大型软件公司，始终专注医药快消品行业 看惯医药快消品医药企业的信息化的成败，亲历过众多医药企业信息化建设历程、一线工作经历丰富， 对快消品医药行业信息化需求、竞争生态、有较为全面的了解。 项目经验： 康美药业、绿润快消品、汤臣倍健 清援快消品、中顺洁柔、嘉豪快消品 昆明制药、宛西制药 海南海药、海南四环 安徽贝克药业 江山制药、常州四要、康缘药业 ……;咨询顾问：赵晓;金蝶;金蝶;客户声音;领先的行业客户群; 金蝶河北省分公司成立于1999年，下设市场、销售、实施、服务、开发等部门，员工100多人，核心合作伙伴30多家。目前拥有客户1万余家，遍布河北省各地区，行业覆盖率达百分之百。 河北典型客户如下： ;目录;感谢各位领导及业务骨干对我们工作的支持！;认识古城;目录;;销售管理框架;销售管理-业务处理;销售管理-业务处理：接单及审批;销售管理-业务处理：安排发货;销售管理-业务处理：出库及发运;销售管理-业务处理：退货;销售管理-业务处理：应收款管理;销售管理-业务处理：收款/退款;销售管理-业务处理：应收开票核销;;销售管理-关键问题分析：集中销售模式处理;;销售管理-销售政策执行关键：折扣管理;;;;;;;;;促销执行;;返利管理;返利管理;费用项目精细是前提;多维度费用预算是核心;费用管理;费用管理;费用管理：客户营销资金中心;可采用的典型业务流程;费用管理：客户营销资金中心;费用管理：客户营销资金中心;B2B电商门户：经销商在线订货;B2B电商门户：经销商要货计划;B2B电商门户：移动端;新兴商业模式;微商城;基础管理;;;;计划体系;计划方案;需求计划;生产数据：配方;MRP/MPS运算;MRP/MPS运算;计划订单、采购申请、组织间物料需求;MRP/MPS运算;MRP/MPS计划-计划员工作台;计划下达生产订单(派工单);;;;齐套分析;;;供应商管理;供应商管理：考核;采购组织+采购对象分类（new）;采购管理——政策;多组织下的集采体系;采购环节的质量控制;1688采购寻源;采购预警设置——基于整体预警平台;;库存管理;全局库存;库存业务全覆盖;库存盘点;组织间结算;发货扫码;生产线赋码;内部批次管理;;生产执行;丰富的报表;丰富的报表;委外管理;成本管理——实际成本;成本管理-标准成本分析;质量管理;质量管理;质量管理;质量管理;;K/3 Cloud定位;K/3Cloud契合企业信息化发展趋势;信息孤岛：通则不痛;集团型ERP：统一的核心IT平台;集团型ERP：全局核算;集团型ERP：全局预算;集团型ERP：全局资金;集团型ERP：全局库存;打破藩篱、流程优化、顶层设计;集团型ERP;报告账簿RMB （会计政策：币别RMB,中国会计准则）;多维度多视角的的财务报表;总部 （合并报表系统）;多维度多视角的的财务报表;;阿米巴级利润中心报表编制流程;阿米巴级利润中心报表编制--报表及项目数据查询;K/3Cloud契合企业信息化发展趋势;双核驱动：K/3 Cloud业务设计;应用理念;连接人与人：企业私密微信平台;连接人与人：移动资讯发布平台;连接人与人：内部公共服务号;连接人与人：内部社区;连接人与业务：流程审批;连接人与业务：业务助手;连接人与客户;链接客户，服务客商;开放的技术架构;K/3Cloud BOS平台;BOS 开发为客户带来的价值;;K/3 Cloud的客户：坐在云上微笑;目录;项目组织结构：人和组织是项目的决定因素;职责;实施阶段;不同层次的项目培训计划;以项目准备阶段为例 项目立项 成立项目组织 召开启动大会 客户高层培训 项目调研 制订实施方案 客户软件安装;实施项目过程中的全程知识转移;客户全生命周期服务体系保障;目录;目录;古城香业信息化实施分步规划