焕轻大健康策略规划.pptx

2015-2017年焕轻大健康策略规划 中老年市场容量越来越大，营养保健市场逆环境迅速增长2014年营养保健品消费规模1860亿年均增速30%+2020年中老年消费规模3.3万亿2020年中老年产业规模8万亿数据源自老龄办和统计局 中老年营养保健消费水平惊人！68%使用过营养保健品40%年均8000元 中老年人群的2个显著特征决定了营养保健是中老年品类的突破方向①②过了50岁，身体开始报警；健康是他们最在乎的事对日常消费品讲究性价比，对营养保健品不惜代价日常消费品Pk营养保健品乳品突破价值瓶颈的方向在营养保健营养保健方向突破的人群在于中老年 再造一个蒙牛 - 大健康带来大未来，蒙牛未来增长点牛奶市场进入红海品类深耕更有未来乳品企业代表天然、安全出品乳品相关营养保健品更具优势1860亿元营养保健市场，跟乳品相关产品约占1/4做唯一聚焦中老年的乳品营养保健品牌￥250＋￥380＋超市营养品货架1/3跟乳品相关￥200＋三年将焕轻打造为中老年乳品营养保健第一品牌老年人的生意怎么做更有效？营养保健方向的关键突破因素①②③专业产品基于乳品的营养产品借力特渠幸福9号等直销渠道探索模式盘活整体、建直销体系聚焦中老年人群基于乳品的深耕Follow成熟产品借助其成熟体系牛奶产品打开渠道营养品拉升利润用模式盘活全渠道直销渠道专业化既有渠道礼品化逐步拓展蒙牛焕轻大健康产品家族，拓展蒙牛生意范畴焕轻基础牛奶产品营养装进牛奶里焕轻营养保健产品源自牛奶的专业营养牛奶系列奶粉系列保健品系列营养品系列骨力牛奶骨力奶粉优护（舒怡）牛奶（辅助降低血脂）乳清蛋白粉舒活牛奶舒活奶粉牛奶乳钙片佑益牛奶（增强免疫力）老年代餐奶昔富硒牛奶雅士利9月全国上市 焕轻3年生意规划 – 借力特渠，布局品类，盘活品牌①②③用牛奶产品上量找模式营养保健品特渠上市以礼品化反攻大卖场1、幸福9号战略合作2、探索工厂游、广场舞模式，建立直销渠道，为营养品做准备1、特渠：上市试销推动保健品和营养品—直销模式；2、既有渠道NKA档期和系统买断产品，保持量级；3、焕轻新品牌形象推动；1、保健品和营养品以礼品化进驻现代渠道；2、产品带品牌，线上线下传播推动营养保健品销售；营养保健品牌-焕轻 的常规做法品牌推动执3Q4Q1Q2Q3Q4AugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec2017Q1Q2Q3Q4规划焕轻整体品牌策略和定位；1、焕轻整体转向营养保健方向，主推营养品，筹备17年策略；2、筹备更多营养品产品方案；1、焕轻主推产品确定、传播策略制定；2、优护保健品、乳清蛋白粉礼品化升级筹备；3、佑益保健品、乳钙片、老年代餐等新品筹备工作；筹备：优护保健品、乳清蛋白粉新品上市准备工作； 焕轻3年生意构成 – 逐步转化以营养保健品为主①②③聚焦既有产品上量营养保健品特渠上市从特渠以礼品化反攻大卖3Q4Q1Q2Q3Q4AugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec2017Q1Q2Q3Q42018Q1Q2Q3Q42 亿元4.2亿元13亿元30亿元既有渠道：1.8亿特渠：0.2亿既有渠道牛奶：1.8亿既有渠道营养品：0.6亿特渠牛奶：1.2亿特渠营养品：0.6亿既有渠道牛奶：3亿既有渠道营养品：5亿特渠牛奶：2亿特渠营养品：5亿既有渠道牛奶：3亿既有渠道营养品：15亿特渠牛奶：2亿特渠营养品：10亿 焕轻如何成为蒙牛未来生意增长点 ①营养品、保健品持续布局②借助特殊渠道盘活整体③广场舞+工厂游打造蒙牛大平台④既有渠道2步走，保量焕轻牛奶新产品-焕轻富硒牛奶建议NKA系统买断焕轻富硒牛奶（探索长寿秘密）普通牛奶有机硒含量约20ug/L，富硒牛奶含量75-130ug/L成人每日建议摄入量60-200ug/L成本￥28，到岸￥49，终端￥88国内首款富硒牛奶蒙牛出品，品质保证天然富硒牛乳，无任何添加适合中老年体质A级奶源+0蔗糖包装设计中Coming soon250mLx12;估计15Q4焕轻保健产品-中国首款保健功能牛奶，辅助降低血脂优先在药店和幸福9号渠道上市，专属渠道、专业渠道优护（舒怡）牛奶（辅助降低血脂）专业化包装佑益牛奶（帮助提升免疫力）成本￥25.8，到岸￥52，终端￥98明确的功能利益点增强免疫力国内首款保健牛奶蒙牛出品，品质保证明确的功能利益点辅助降低血脂适合中老年体质A级奶源+0蔗糖+膳食纤维适合中老年体质A级奶源+0蔗糖+膳食纤维250mLx12;估计16Q2估计16Q3焕轻乳清蛋白粉-更好蛋白营养来自更天然的牧场牛奶产品概念：焕轻乳清蛋白粉，优质纯正进口乳清蛋白，来自天然牧场牛奶，富含β-乳球蛋白和α-乳白蛋白等活性蛋白；醇正高品质牛奶蛋白，