阐释基于女大学生消费心理的高校周边化妆品营销对策论文.docVIP

消费市场营销论文范文:阐释基于女大学生消费心理的高校 周边化妆品营销对策论文 摘要：本文通过分析女人学生化妆品的消费特点、化妆品购买的影 响因素以及决定性因素，提出了针对高校周边地区女大学生化妆品的 营销策略。 关键词：女大学生；化妆品；消费心理；营销 莎士比亚涔说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张 脸。”换句话就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是自我期望的。 很多女生心中常有一种“唯我”意识，希望是“与众不同”的。随 着生活水平以及自我认知的提高，女大学生越来越注重对皮肤的保 养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为 当代大学生日常消费的明显特点。 一、女大学生化妆品消费的特点 （一）非理性消费情况突出。据调查公司的调查表明，93.5% 的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也受打折、朋友、销售人 员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费 占女性消费支持的比重达到20%。当身边的朋友一个劲的夸或者是赞 美的吋候，大多数女生是受用的并且飘飘然的。她们很容易受到外界 的影响，在这种情况下也会产生盲目从众心理，这就会导致女生的感 性消费而非理性消费。 （二） 对美的追求永不停歇。女生特别是新时代、年轻女性， 喜欢追求时尚、表现自己，对美的渴望十分强烈。这部分消费者不光 注重本身的美，对产品外型美观等也很在意。有时候就是化妆品的瓶 瓶罐