南昌凯美艾溪湖纯别墅项目营销策划方案销售推广策略.pptx

凯美·艾溪湖营销策划方案;限购、限价、限贷，谁最难？;1、客户不信你 2、政府不挺你 3、市场不由你 ;1、客户不信你;2、政府不挺你;3、市场不由你;限购坚决执行，调控从严把控 买卖双方均不甘心，政府偏向购房者 2012年将是买方市场年;2012，决战年 如何破局;关键观点一： ;关键观点二： ;关键观点三： ;在当今的市场环境下，无论是营销、推广都必须进入寒冬警戒状态。顺市下的营销方式和推广手法，必须根据市场环境进行调整。在这样的环境下更需要考虑到实效性。 传播关键三大问题 说??么（传播内容）：说事实摆道理，不吹嘘不忽悠 怎么说 （传播方式）：媒介运用上，不铺张浪费，只使用有效媒体 如之前证实有效的江南都市报、短信等有效传播直击客群 对谁说（传播对象）：对市场说？对目标客户说？要求精准性 ;2012年传播推广思路;活动起势;2012推广组织大纲;主要别墅项目横向对比;天沐君湖酒店大堂开放活动参考;;盈科观点：;凯美（未售面积）情况;凯美（未售面积）情况;;凯美·艾溪湖问题汇总;凯美·艾溪湖问题汇总;凯美·艾溪湖问题汇总;凯美·艾溪湖问题汇总;凯美·艾溪湖 2012年度推广策略;在2011年推广阶段中，我们站在项目的自我角度，通过对项目的物业形态、湖岸价值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潜庄园”的形象，和高端城市别墅的价值属性。 价值属性的建立帮助我们在销售上取得了一定程度的业绩，下阶段的重点将放在深化项目形象、深挖项目价值方面，并结合多种形式的营销方式及营销活动，将凯美·艾溪湖项目的利益点深入潜在客户群心中，将凯美·艾溪湖树立成全新的物业标杆。;市场普遍存在的降价预期，观望情绪浓厚，而2011-2012年又恰逢南昌市场别墅年，包括正荣御园、中海朝阳郡、绿地海域香廷、香溢澜湾、香堤溪岸、银亿上尚城、博泰凡尔赛宫、天使水榭花都2期等等在内，南昌的别墅物业将在呈现井喷之势。 霜降的市场环境与供应量井喷的双重夹击下，南昌的别墅市场很难保持住姿态，降价促销或将成为大多数开发商的选择。;价格将或不降，不由我们的主观决定，这得听市场的 我们接下来要思考的是，在严酷的市场环境下除了降价期许，还有什么能让市场对我们充满热情？ 目前房地产调控是结构性调整，不是调整结构，在现实阶段也就是消费者与开发商之间的博弈过程。不少楼盘折后性价比凸显，虽然大部分消费??还是持谨慎观望的态度，但有价值的产品就会被欣赏，有需求的购房者仍会去购买。;其实大家心里都清楚，当房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈；;Q1……;So…… ;So…… ;So…… ;Q2…… ;主城区通达交通体系 8分钟城市圈，15分钟切换CBD，30分钟速达机场 现在到未来，只会更便捷 ;同阶层纯粹交际人群 100%纯别墅，四星级名流酒店会所配套 ;Value ……;Value conclusion;三重界定永久型物业;四大要素定义核心物业;凯美艾溪湖，人生的另一巅峰;;首先：话题营销 巅峰人士置业观激辩 永久型家庭核心物业标准大讨论 联合媒体，展开的成功人士置业观大讨论 背景：新市场背景下房地产回归居住属性 指向：永久型家庭核心物业标准 通过专家学者、企业家等不同身份发表不同见解 为核心概念的推广打下基础;接下来，系列软文，解析项目核心概念：;同步：形象输出 人生的另一巅峰 永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物 在事业成就那一刻，赞誉，鲜花便从未离开过你 你是社交圈的宠儿，名利场的赢家，生意经的演说家 只是终日应酬他人，何时关爱家人？ 是时候回馈一直在背后默默支持你的家人了， 来凯美艾溪湖，用纯净的湖和满眼的绿， 用建筑与自然的和谐，共筑的天伦之所 ;阶段户外内容 居城揽胜，终极之选 225m2 –285m2 湖岸别墅，持续热销中 ;接下来：定义标准，树立标杆 永久型家庭核心物业定律 通过标准的定义，确立项目的独一性 距离、配套、健康、学习……满足全家人的需求 核心：好房子，一辈子 风格：话题性风格 ;;输赢不必那么快， 生活慢慢品，棋也慢慢走 好的房子就是一辈子的寄托， 是可以慢慢走、慢慢品的地方。 在主城区最悠居的地方， 与湖岸为伴，与城市相依， 不急，不怠，剩下的事情， 只是住下来好好享受 。;最尽情的派对 不一定都在会所里 有些地方，总能让人投身其中忘情尽兴， 500米的私家湖岸线，4.5公顷的城市内湖 2500亩湿地公园，极高负氧离子含量， 不是所有房子都享如此丰厚的馈赠。;同样的一群人 只有沟通，没有沟壑 100%的城市别墅， 注定了100%的纯粹人群， 相同的人，相同的话题，相同的品味， 习性相近总能找到相惜的志趣 。;房子舒不舒服，投资者说了