东亚世纪城策略提报.ppt

楼书封面设计 楼书内页设计 楼书内页设计 礼品设计 第二套视觉方案 LOGO设计 LOGO创作思路 绚丽多彩的万花筒 中国建筑的瑰宝瓦当 LOGO整体构图由一个千变万化的万花筒构成，寓意生活的多姿多彩，景观的变化万千 万花筒，小时候爱不释手的玩具，常常能够从窄小的观景窗，看到里面无穷的天地 此LOGO彰显了项目前瞻规划理念，诠释创新规划的多彩宜居空间 此LOGO大胆、创新，给人留有思考的空间和无限的想象 LOGO释义 yin LOGO不同延展应用 LOGO不同延展应用 yin LOGO标准色及辅助色 人物形象 1、名片设计 2、信封、信纸设计 3、纸杯设计 4、胸牌设计 5、道旗设计 6、围挡设计 7、户外路牌设计 8、楼书风格页之封面 8、楼书风格页之内页 8、楼书风格页之内页 9、礼品设计 9、礼品设计 9、礼品设计（玻璃杯垫） 9、礼品设计（高档皮夹） 9、礼品设计 在我们眼中没有好与不好 只有合适与不合适 thanks! 专业·服务·沟通 推广核心五： 由销售住宅转变为销售生活方式或生活模式。 推广策略 推广核心六：成立东亚会，积极开展客户营销 东亚世纪城一期已成交客户达到了将近1000组，已经达到了一定的规模。 通过成立东亚会： 一是更加规范合理的开展客户营销工作，利用庞大的东亚业主关系组成一个口碑传播和销售的网络，有效节约推广费用，减少销售周期； 二是通过东亚置业联盟会，建立客户意见和纠纷解决机制，有效解决销售、交房等过程中出现的问题； 三是通过东亚职业联盟会，举办各种客户活动，提升客户对东亚地产的品牌信任度和忠诚度，为东亚地产的长久持续发展提供客户支持。 推广策略 推广手段 活动搭台、产品唱戏 文化活动、客户活动、公益活动、社区活动 常规手段 推广策略 推广手段 战 术 目 的 1 户外广告 吸引市场关注 截留意象客户 2 写字楼楼梯广告 大众层面形象渗透 精准行销 3 软文发布＋报纸广告 消费取向引导 制造登场悬念 4 价值工地包装 形成高档项目独树一帜的包装系统 5 尊贵式顾问营销 营造高端项目的尊贵服务特色 6 销售资料＋公关活动 介绍项目信初步信息，互动 留住客 7 DM投放 实效吸引区域意向客户 营销战术 推广策略 常规投放方式是发散型投放，而此次我们选择往回收的媒体渠道投放， 我们放弃窄众媒体渠道，它分散精力、时间，有效性不是很大。 我们选择的渠道投放，必须形成一个完整的系统和密实的网络。 所谓精准化营销，就是选择适合项目的媒体，集中火力进行短、频、快有 冲击力的强势投放。针对客户日常生活行为模式的各个层面，实现对客户 全方位“围追堵截” 。 媒体选择——精准化营销 推广策略 传统通路： 1.公众媒体 2.业内媒体 3.网络 纸媒（报纸、杂志） 区域通路： 1.高端项目 2.户外（机场） 3.活动（针对区域人群） 直投 电梯看板 推广策略 媒体选择 针对客群的通路： 1.稀土高端写字楼 2.区域高档休闲场所 3. 企联直投 电梯看板 巡展 店堂摆放 影院贴片 直投媒体 品牌整合通路： 东亚集团其他城市成功项目案例、集团品牌展示等 巡展 活动 摆放 推广策略 媒体选择 支配原则 根据本案的推广调性，目前市场上地产推广中的常规主流媒体只作为本案的基本媒体进行使用。而本案接近六成的推广费用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中： a、非主流媒体的使用 b、特殊公关活动的大投入量使用 c、特殊营销渠道的开发与使用 媒体费用估算 推广策略 6、销售策略 销售手段一 策略性营销 根据项目发展情况与市场时机变化， 展开一系列策略性营销手段： 策略性营销与项目工程节点的结合 策略性营销与项目市场推广的结合 策略性营销与销售进度的结合 销售策略 销售手段二 增值管家服务 全程无忧个性化装修计划 联合知名家装公司现场提供咨询服务，为客户全程监督装修整个过程 顶级物业专家 物业公司提前到位，通过周到、体贴的服务，体现产品品质 销售策略 销售手段三 客户奖励机制和促销政策 客户带客户积分 期房阶段免月供 赠送物业费 …… 销售策略 销售控制、由低渐高、把握节奏、造势增值 二期按照各组团位置、景观的优劣势及工程进度情况，由北向南、 由外向内、由低向高依次推出，低价入市，逐步拉高。 销售策略 灵活运用销售折扣 挑高销售执行价格，用较大的销售折扣吸引客户，将利润和销售速度最大化。 时间 销售价格 第一阶段 第二阶段 第三阶段 利润 销售策略 第三部分 【广告创意】 二期LOGO设计 以及VI延展 第一套视觉方案 LOGO设计 案名图形化，直观、明了，容易让人产生记忆和品牌传播 字体颜色采