北京臻正盛世保尔营销推广策略.ppt

DIY手工皂 通过纯手工制作香皂，增加客户参与性，吸引客户到访，从而提高知名度和美誉度，促进成交。 DIY手工布丁 利用小朋友喜欢的互动活动形式，吸引其家长的到访，以此增加客户的到访量， 从而促进成交量。 3D手印彩绘 通过自己丰富的想象创造的各类造型，留作自己最美好的纪念，提升客户对项目的关注度。 巧克力DIY 通过巧克力DIY的活动吸引客户参与，提升项目到访客户数量，营造良好现场氛围，促进成交。 石膏彩绘 通过石膏彩绘活动增加客户对项目的好感度，为项目做好口碑宣传奠定基础。 《你开车看房 我免费洗车》 活动形式：与洗车行合作，看房免费洗车 邀约客户：微信报名、老业主、电话邀约 小礼品建议 扫码礼品（需扫码+关注） 洗洁精：2-4元 纸抽：2-3元 到访礼品（需扫码+关注） 洗衣液：5-10元 小瓶豆油：10-12元 日式餐具套装（6-8元） 微波炉套碗（8-10元） THANKS! * 以暖场活动邀约老业主及意向客户到访 公示项目今年动工 阶段性庆典活动引爆区域 在项目工程进度出正负零阶段、楼体盖至3层阶段、 商业招商启动阶段等， 可在现场举办庆典，活动内容如：敲锣、打鼓、放炮等， 吸引周边地缘性客户关注； 客群渗透 增加老带新力度 将老业主奖励从3000元调至4000元， 并赠送新业主1年的物业费； 以此大规模激发老业主的带客热情。 建立业主关系群 将已购房业主加入业主微信群，并建立独立的兴趣社群， 如：琴棋书画、垂钓、广场舞、登山等； 以此维护业主关系，塑造开发商是有实力、人文、责任心的企业形象，带动项目的口碑传播。 让业主成为项目全民经纪人 将盛世地产的老业主发展成为项目的全民经济人， 为项目带客； 通过盛世体系，整体对产品做传播，向老业主做深度说服。 渠道拓客 PART 4 与银行机构合作 通过银行的客户经理，帮助项目进行拓客， 举办相关的投资大讲堂等活动，传播商业和公寓产品的投资价值。 邢钢、冀中能源、东庞矿员工团购 组织邢钢团购、冀中能源及东庞矿的新老员工进行团购， 该部分客群，对本区域认可度较高，且多为老旧社区，通过团购形式以优惠的价格刺激客群的购买意向，及改善需求。 建立同行转介群 将邢台大量项目销售加入本项目的同行转介群，举办同行自助餐会活动，赠送同行礼品等， 邀请置业顾问至项目参观，并了解同行转介的佣金制度，激发同行的转介热情。 启动之前盛世的老业主 全体享受老带新政策 利用大量老业主的资源，为项目大量导客，促进项目销售。 形象提升 PART 5 重新打造保尔形象 针对项目所存在的营销难点，及整体的产品形象推广认知度不足等结果； 希望可通过对项目整体形象的重新包装而得以改善。 针对邢钢的口号： 重塑邢钢辉煌！ 案名及建议 住宅、公寓案名：盛世·都会华城 商业案名：盛世·都会新天地 商业案名：盛世·MINI公寓 通过对案名的调整，来区分项目不同的产品类型，提升客户对本案的辨识度，改善项目工程进度过慢的固有认知。 商业推广语建议： 好商业会赚钱！ 公寓推广语建议： 好房子会赚钱！ 会赚钱的房子！ 现场形象提升 目前售楼处内部偏“冷” 外部色彩不够明显 聘请设计公司对售楼处外部改造，内部进行升级、暖化，风格化，并进行低成本改造红砖、纯色强、后工业时代艺术、绿植墙 … 外部改造：精神堡垒 销售中心建立精神堡垒，提升关注度，吸引路人眼光，展现项目形象。 外部改造：色彩化 灯光系统升级：更换为暖光灯源 墙面升级：部分墙面改为红砖墙 风格示意：色彩丰富 风格示意：工业艺术风格 活动与炒作 PART 6 炒作活动建议 扫我，会赚钱的房子马上抢！ 协同本地微信大号，共同推送活动信息，并进行炒作； 客户扫码即可参与抢房活动，以此迅速提升项目知名度， 并可大规模的增加粉丝数量。 会赚钱的房子10年免费住！ 挑选出三套公寓房源，以10年免费入住的政策， 吸引大规模客户关注，带来大量的客户到访，进行现场抽奖，通过现场的挤压，激发未抢到房子客户的投资欲望。 响应国家政策“去裤存” 以新颖的形式，大街派发内裤等行动，吸引眼球，打响项目知名度。 广场舞大赛 针对邢钢及周边举办广场舞大赛，邀请大量客群参与； 带动项目现场氛围，改善因客户到访量低的冷清现状。 暖场活动建议 暖场小活动： DIY彩陶 通过丰富多手工绘制彩陶的过程，享受休闲乐趣，提高项彩的目知名度。 体量较小吸引力有限 由于项目体量较小，对客户的吸引力有限，且产品形态不如大型社区完善，不足以支撑客户前来到访； 项目入市时间较长 本项目由于推出时间较早，目前的市场印象较弱，导致客户的来电来访情况低迷； 七里河板块产品均为大社区、自有配套充足，品质好，环境优越等特质； 对项目分流很严重。 住宅2#楼的全新面世 将受到七里河板块的全面挤压 七里河区域的大规模项目，（如：恒大、