再保险经纪业务分公司培训.ppt

再保险经纪业务培训 2010.2.3 目录 一、再保险及再保险经纪的定义 二、再保险市场介绍 三、分支机构再保险业务销售方向 四、再保临分业务操作流程 五、我们的优势及项目经验 一、再保险及再保险经纪的定义 1、再保险定义： 保险人将自己承担的部分或者是全部风险向其他保险或再保险人寻求保险保障的行为和方式。 2、再保险经纪人： 专业从事为保险或再保险公司寻求再保险保障，从中收取一定的经纪人佣金，并且承担相应责任的保险中介机构。 一、再保险及再保险经纪的定义 3、再保险的种类 比例临分分保（Proportional Reinsurance) 以保险金额为基础。 根据事先确定的比例，在分出公司与接受公司之间分配保额保费和赔款。 例如：分保比例20%，即保额、保费和赔款分配比例均为80：20 一、再保险及再保险经纪的定义 3、再保险的种类 非比例再保险又称超赔再保险。 以赔款为基础，在分出公司与接受公司之间进行责任分配，超过分出公司事先确定的自负赔款的部分由接受公司按约定承担，并收取一定的分保费。 二、再保险市场介绍及形势分析 1、 国内的保险和再保险市场： 中资保险公司 中资再保险公司 外资保险公司分公司 外资再保险公司分公司 二、再保险市场介绍及形势分析 中资保险公司（主要财产保险公司） 人保财险 PICC 太平洋 CPIC 平安 PAIC 华泰 HTIC 太平 TPIC 大地 CCIC 永诚 All Trust 大众 Dazhong 中国寿险 China Life 永安 Yong An …… 二、再保险市场介绍及形势分析 2、再保险市场形势分析 再保险经纪是保险经纪业务服务链的必要组成部分 再保险经纪是保险经纪业务不可或缺的重要部分，也是保险经纪行业发展的必然趋势，目前我司以直保经纪、再保经纪、公估理赔构成的完整保险中介服务体系，已初步形成。 人保财险再保险政策调整，形成发展契机 2010年人保财险全面取消车险分保（协议分保、高价车合约），非车险分保协议比例调低，使得省分公司对各险种的临分需求增加。 二、再保险市场介绍及形势分析 再保险人日益坚挺，再保经纪人优势突显 临分需求的日益增长及再保人对业务质量要求的日益增高，保险公司已无暇顾及多渠道询价，而渠道广泛、服务全面正式我们再保经纪人的优势所在。 二、再保险市场介绍及形势分析 3、再保险市场潜力 2009年，人保财险前三季度全国分保保费已达到2.3亿元，保守估计全年分保费可达到3亿元。仅以人保财险数据为基础，再保市场已经拥有1500万的佣金潜力。 随着我国正逐步走出金融危机影响，国家对基建投入不断增大，2010年，保险行业将迎来蓬勃发展的一年，再保市场的规模也将随之大幅度增长 。这便成为我们乘势实现跨越式发展的良好契机。 三、分支机构再保险业务销售方向 1、大力发掘当地再保业务资源 控制直保业务临分需求 　以湖南轨道交通业务为例，承保公司合约条件不理想，保险公司承保能力不足，需做临分分出 与当地保险公司加强沟通（当地分公司需有临分权），针对建工、财产险、团意、货运等险种业务，皆可挖掘再保资源 三、分支机构再保险业务销售方向 2、多种业务类型相结合 单笔临分业务 单笔临分业务是我们最常见的再保业务，由于分出公司出于承保能力或风险管理考虑，将单笔业务按固定比例分出。此类业务需求较多，但单笔佣金较少。 统保临分业务 　 此类业务保费量巨大，如省统保的医疗责任险、承运人责任险等，市场并不常见，但是佣金可观，需积极挖掘。 三、分支机构再保险业务销售方向 小合约业务 即某一类型业务按照相同条件打包分出。如人保财险保额5亿以下财产险业务打包。此类业务保费及佣金规模巨大，但是技术性高，操作相对复杂，分公司可积极寻找需求，对有此项需求的分出人总公司将给予技术支持。 四、再保临分业务操作流程 1、分公司操作流程 得到分出公司的正式临分邀约 分公司获得邮件或传真等书面形式的分出公司对某项业务的临分邀约。（邀约应写明临分需求：如分出项目名称，保险期限，分出比例，再保手续费等） ● 提交临分邀约 分公司向总公司提交再保分出人的原临分邀约，承保原条件、手续费等不得加以改变。 四、再保临分业务操作流程 协助组织业务材料 　 总公司接到临分邀约时或询价中，需要分出公司提供业务相关资料，分