北京臻正和兴阳光城项目整合推广策略.pptx

和兴·阳光城项目整合推广策略EB北京臻正【2016.7】Part 1 —— 现状分析Part 2 —— 营销思路Part 3 —— 策略核心Part 4 —— 活动炒作Part 5 —— 视觉创意目 录PART 1现状分析区域价值山羊新区 中心商务区：未来城市新中心市府旁 CBD核心 价值洼地目前信阳投资最集中、发展速度 最快、高端人群最集中、发展潜力最快的新区。产品价值豫南首个近百万平商业综合体吃喝住娱购游12种全业态 9大城市功能 10大广场 6大街区 1500家店铺豫南地区最大的商业综合体豫南地区最强零售商联合开发运营 豫南首家大型室内游乐场豫南首家IMAX影院豫南首家威尼斯风情水街豫南地区首个奇幻天幕。。。。。。产品价值品牌价值西亚和美亚兴 强强联合 本土一线品牌开发本地商业零售企业翘楚城市概况信阳市常住人口为640万，城镇人口253万2015信阳GDP总量达1920亿元，河南排名第9名全年共接待游客超2500万1小时经济圈千万辐射客流共同形成消费力按照商业配比来算，100万方住宅配3万方商业，项目相当于配2200万方住宅，满足88万人口生活消费。项目压力巨大！项目要想火爆知名度需要达到多强？类似于当年的亚细亚，知名度冲上去！所以项目要成为绝对的城市商业中心大信阳商圈商业中心一百公里千万人口休闲娱乐目的地让人惊讶于，豫南有一个代表中原的休闲娱乐综合体才有可能在低迷的商业投资及大量过剩的商业地产中迅速引发关注，引爆项目。项目如何成为吸引市场的爆点？2万平室内游乐场威尼斯风情水街 奇幻天幕 会让大家想到欢乐谷！想到迪士尼！从一个商业项目从一个开发性项目一个公共设施一个新闻性事件迪士尼落户上海，环球影城落户北京，政府和媒体给与的支持类似于奥运会，当成一个社会事件，而非商业事件这种大背景下这些项目获得了巨大的市场关注度。所以，前期要利用项目拥有不同业态的优势，把项目包装成为一个中原首席的老百姓喜闻乐见的政府重点招商引资且重点打造的社会性游乐综合体项目引发巨大的社会关注度，形成巨大的广告及新闻效应，从而推动项目销售及招商。项目需要一个劲爆全城的案例还需要一个形象和视觉化的升级比如，超越万达在各个城市的影响力，来提升其价值。PART 2营销思路营销思路大纲高调形象引发关注招商签约引发二次关注商家进驻带租约销售全民经纪人提价开盘再次提价开盘持续热销营销活动组合开业运营Step 1：超级高调的形象，推导出超高的知名度，引发市场关注，带动项目招商项目定制吉祥物玩偶，带logo提升城市形象游在信阳 玩在阳光城游鸡公山 品毛尖茶 逛阳光城Step 2：优质商家签约提振投资客信心Step 3：带租约销售，资金回笼吸引中小商家进驻Step 4：大规模炒作项目热销及招商进驻二次引发市场关注Step 5：项目提价再次开盘前期投资客户热情高涨成为全民经纪人（形成100公里外拓分销机构）Step 6：高佣金加好口碑带动老业主及周边朋友再次购买Step 7：重复提价开盘吸引更多全民经纪人Step 9：项目开业运营各种营销活动，及旅游大巴导客带动项目销售Goal ：庞大营销体系带动项目持续热销PART 3策略核心整体定位：中原首席文化旅游综合体整体定位：全家一站式娱乐购物体验目的地“吃 喝 玩 乐 购 游 愉 ”七大功能低开高走的前期整体营销策略让利前期投资客户，不断小幅涨价吸引投资客户，让投资客户尝到项目增值带来的利好，从而引爆巨量口碑效应。前期先造势，成为中原样板信阳骄傲引发全城强力关注东方迪士尼来了！信阳有福了！投资者主要考虑（顾虑）什么？实际价值+运营保障例如：其中55%的抗点是价值，26%的抗点是考虑能否运营成功价值即性价比性价比即项目现有优势+未来区域升值潜力高额佣金及直销式营销机制彻底搅动市场例如：代理公司5%，全民经纪人3%，高额佣金模式，引起市场高反应度。商业渠道拓客品牌商家签约项目需要引进主力店，增加客户投资信心。前期：家乐福、沃尔玛、丹尼斯 后续：肯德基、屈臣氏、必胜客迪斯尼行 环球影城行招商之旅组织一次营销及规划团队的国内外招商之旅，豫北、郑州做得好的室内游乐项目，组织大巴前去体验。开发商人脉及口碑转介利用西亚和美与亚兴的资源，最大化拓客凭购物票售楼处领礼品VIP会员权益额外享受签约99折商户分拨签约仪式签订自身的商户，为持续热销市场造势。多地截杀截留如何让高速、高铁客户成为我们的客户？送加油卡、洗车卡、大米等等与当地车友会、4S店合作组织丰田、路虎、宝马、奔驰等高端车品牌的车友会，免费提供场地，并赠送车卡、油卡等奖品，做好圈层营销，提升项目的口碑传播。商业返租模式投资回报——————————————————模式一：基金模式（以总投资30万元，单价10000元/平米为例）其中，基金额度须为商铺总金额的1/2。30万元