马斯洛需求层次理61741.pptVIP

* 马斯洛需求层次理论 ——亚布拉罕·马斯洛 人物，理论简介 理论内容介绍 理论综合评价 亚布拉罕·马斯洛和他的需求层次理论 国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。 需求层次论的提出 自我 实现需求 尊重需求 社交的需求 安全的需求 生理的需求 马斯洛的需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛(1908一1970)所首创的一种理论。他在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论 。 心理学家认为：为工作而工作的人，很少有机会满足第4种和第5种需要。 西游记的5人团队 生理需求 生理需求——猪八戒。这是最低级的需求。简单来说，就是对食物、呼吸、水、睡眠、生理平衡、分泌和性等的追求，一路上我们可以看到猪八戒对这几方面的需求。 比如在最著名的“四圣试禅心”中，他将对性的需求表现得淋漓尽致；在后面猪八戒吃西瓜的故事中，他也将对食物的需求表现了出来。 安全需求 安全需求——沙和尚。安全的需要体现在秩序、人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作、家庭安全和自由上。 沙和尚很好的诠释了这一点，取经路上，任劳任怨，该自己做的从不推卸，从不冒犯师父和师兄，这便是秩序；在师父和师兄之间扮演和事佬，这便是寻求安全感。 社交需求 社交需求（也称感情和归属需求）——白龙马。包括和家属，朋友，亲同事，上级等保持良好的关系，亲情、友情、爱情，给予别人并从别人那里得到友爱和帮助，自己有所归属。 白龙马前世为西海龙宫三太子，因为打碎龙珠而被贬为龙马，护送唐三藏西去，他在这个团队中寻求的是归属，爱，友情和存在感。 尊重需求 尊重需求（也称地位或受人尊敬需求）——唐三藏。包括自尊心，自信心，能力，知识，成就和名誉地位的需求。 三藏追求的是荣誉，所以激励他前行的是成就、尊重和欣赏，所以他一再的执著，任凭狂风暴雨、刀山火海都不能断其取经之信念。最终才修成正果。 自我实现需求 自我实现需求——孙悟空。这是最高一级的需求，指一个人需要做他最适宜做的工作，发挥他最大的潜力，实现理想，并能够不断自我创造和发展，为自己家庭社会创造更大的价值，并且帮助他人实现价值。 孙悟空聪明，机智，勇敢，追求自由的化身，一路上以降妖除魔为己任，他全心全力为自己的事业而奋斗，并且很享受这个过程，因为他在这个过程中找到了自我实现的价值，此即需要的最高级别，自我实现的需要。 关于自我实现的几个问题 行为制约者 需要层次 生理和自然 生存需要 法律 安全需要 纪律 归属需要 舆论 自尊需要 良心 自我实现需要 层次越低，感情因素、个性因素越少，越容易取得共识，特定的行为规范产生作用的概率越高； 层次越高，感情因素、个性因素越多，越不容易取得共识，特定的行为规范产生作用的概率越低。 需要层次理论内在关系 等级性：人的需求按重要性和层次排成一定的次序，从基本的（衣食住行）到复杂的（自我实现）。 非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的基本需求似乎是按照这种顺序排列的，但也有例外，如，对一些人来说自尊比爱情更重要。 相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需求只有部分得到满足，同时也有部分得不到满足。例如，一般公民可能在生理需求方面满足85%，在安全需求方面满足了70%，在爱情方面满足了50%，在自尊方面满足了40%，在自我满足方面满足了10%。 多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。 需求层次理论的假设 马斯洛需求层次理论建立的三个假设： 人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激励工具。 人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。 当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需求，如此逐级上升，成为其继续努力的内在动力。 马斯洛认为只有当低层次的需求已经得到满足时，高层次的需求才会对人产生激励；需求是一个人努力争取现实的愿望；已经满足的需求不再起促进作用，不再是激励的因素，一种需求得到满足，另一种需求就会取而代之。 自我实现 尊重 社会需求 安全需求 生理需求 精神需求 物质需求 马斯洛需求层次综合评价 马斯洛的需求层次理论