第四讲物流市场STP.ppt

第四讲 物流市场STP;Logistics Marketing(第四讲);学习目的和要求;现代战略营销的发展阶段;目标市场营销的核心——STP;Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning;目标市场营销的步骤;市场细分;市场细分;（1）消费需求客观存在绝对差异性。就象世界上没有完全相同的两片树叶一样，市场上也绝没有完全相同的顾客。 （2）消费需求客观存在相对同质性。在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成相对类同的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。 消费需求绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。;Basic Market-Preference Patterns;物流市场细分;物流企业市场细分的意义;Bases for Segmenting Consumer Markets;;; 用户规模;;Bases for Segmenting Logistics Markets;Bases for Segmenting Logistics Markets;Bases for Segmenting Logistics Markets;电子、IT行业。这两个行业产品的特点是产品生命周期较短，更新换代快，时效性强，产品附加值高，对市场很敏感，