中国轻纺城·杭州瑞纺联合市场招商策划方案.pptVIP

（3）知名商家进驻卖点 中国轻纺城，携百商进驻瑞纺。 丝绸之都，迎来**地万商抢驻 。。。。。。 （4）拓展事业类卖点 全球商机，轻松掌控。 0成本抢驻国际轻纺城，生意做遍全世界。 。。。。。。 2．跨区域立体化媒体组合策略（具体在广告策略及计划中细化） 地点 媒体 投放时机 备注 杭州本地 有线电视 根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放 穿插访谈、专题系列报道等形式 主流报纸：钱江晚报、扬子晚报 根据营销节点安排，重大节点前后密集性投放 软文炒作、特约专栏与硬性广告结合 户外广告 长期 项目四周、往市区人流密集交通节点、周边地区到达九堡的主要干道、绍兴柯桥往杭州高速出入口 车体广告 长期 公交车车身、出租车车顶灯箱、出租车头套 短信 重大节点前后 资源客户短信、入定客户短信 长三角及其他区域 行业专业网站 长期 事件报道、软文炒作 行业专业杂志 长期 软文炒作、特约专栏与硬性广告结合 行业专业报纸 长期 软文炒作、特约专栏与硬性广告结合 二、阶段性工作纲要 （一）．重要时间节点规划： 参考项目工程进度、整体招商策略初步拟定。 1.重要推广节点规划： 2009年8月22日：整体形象更新及招商广告的对外全面启动 2009年9月12日：千人考察团来项目考察 2009年10月1日：商户仲秋赏月联谊会（瑞纺财富之夜） 2009年10月15日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式 2009年11月28日：部分配套试营业 2010年2月28日：商户装修（开业准备）恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立 2010年4月28日：正式开业 2．其他营销节点提示 重要的纺织行业展会 重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会” 重要的合作资源签约时 取得重大的招商、销售成果时 获得重大成果或荣誉时 。。。。。。。 （二）、阶段性工作纲要 招商阶段 09.8.20前 招商前期准备工作 09.8. 7-09.10.7 招商工作全面启动 09.10.8-09.12.31 强势招商 10.1.1-10.4.28 租售收尾/开业筹备 各阶段 招商目标 招商：11月31前完成50% 招商率 开业前完成70%招商率 招商工作 优先原则 原则一：大户优先入住。 原则二：入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。 主要工作 内容 招商准备工作： 1、物料准备： 招商手册、 DM直邮单、招商简介、电视广告片等宣传资料、礼品准备 售楼处包装 2、现场准备： 完善管理文件 完善各类法律文件 招商团队组建及培训等现场准备工作 招商团队分工及任务分配 管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作制度 商户准入标准、条件、和招商规则。 3、第三方资源整合(重 中之重) 杭州政府、纺织行业协会等主管部门攻关，获得政府、协会支持 各产区政府、行业协会、纺织类专业市场、知名企业资源整合 主流媒体(扬子晚报、钱江晚报、中华家纺网、绸都网)、行业杂志、交易网站（阿里巴巴）等资源立体全方位整合利用。 纺织学院、研究中心等 招商工作全面启动: 1、认租申请开始： 收取租赁意向金 登记认租申请客户类型、资质、经营产品、意向区域等详细资料 2、选铺（根据客户量决定公开选铺与否） (1)选铺前准备 选铺模式制定 选铺活动准备 选铺日包装准备 (2) 选铺 按选号顺序。 3、招商进行 (1) 与政府、行业协会形成战略联盟，在区域内迅速推动招商。 (2)首攻杭州本地知名企业和商户及周边纺织重镇生产企业，联合当地政府和行业协会，成片击破。 （3）以外带内，吸引外地纺织市场商户入驻带动本地散户 强势招商及开业筹备期 强势招商 (1)针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。 （2）参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。 （3）整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。 租售收尾/开业筹备 1、租售收尾 利用老客户资源，消化尾盘 办理手续、签合同等后续服务 2、招商 利用收楼、开业做招商填空 3、开业筹备 (1)开业筹备工作。 落实工商(便利条件)、税务(定税)、金融、物流(仓库、物流公司)等实质性的问题 商户入伙、装修、开业 各类促销活动的规划及准备 核心促销 活动 2009年9月22日：千人考察团来项目考察活动日 2009年10月1日：商户仲秋赏月联谊会（瑞纺财富之夜） 2009年10月15日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式 2009年11月28日：部分配套试营业暨 2010年2月28日：商户装修（开业准备）恳谈会暨首界经营管理顾问委员会成立 2