斯柯达兄弟汇工作策略.pptx

斯柯达兄弟汇2017年工作策略2017.1兄弟汇成立的初衷不仅是建立一个车主交流互动社区，而是建立一个“文化聚合体”，让车主／潜在用户成为粉丝不仅吸引车主成为粉丝，通过“文化聚合体”粉丝间的交流与互动，逐步形成野帝特有的圈层文化利用文化聚合体吸引更多粉丝关注，打造品牌价值，培育会员。只要你热爱“Yeti”，愿意和兄弟一起“野”兄弟汇定位引流Yeti车主到斯享家会员积分会员活动会员权益包含官方微信互动社区斯享家（斯柯达全车系官方俱乐部）全国行活动朋友介绍爱卡汽车论坛斯柯达兄弟汇强调共享权益、平台宣传、专属Yeti兄弟汇兄弟汇发展规划目标2019年— 壮大2018年—融合运用创新思维，开拓兄弟汇新发展2017年—深入树立标准成为同行业的同类型运营标杆2016年—破冰 深入接触发展，留、用优质忠诚KOL提升品牌声量2015年—初创与车主建立联系打造兄弟汇专属社交圈KPI项目目标基础运营新车车主入会率77%线上活跃度传播覆盖人次（发贴量及回贴量）2,800,000人次线下活跃度活动覆盖人次5000人次口碑传播KOL发展共发展至150名成立“Yeti兄弟汇”，开创聚集车主平台兄弟汇各年度核心指标完成情况cc4082802192016年总计支持民间分会42场，参加人数858人，成本投入94,322元（市场价值197,977），人均109（市场价值231元）2017年总计支持民间分会280场，参加人数4000人，成本投入58万，人均145元2017年兄弟汇升级规划配合“柯迪亚克”上市，完成爱卡汽车论坛升级微信互动社区发起“寻找志同道合的斯柯达SUV兄弟”线上活动为更名造势宣传全国行活动招募全国行活动第一场-Yeti生产基地上海场执行单独建立“柯迪亚克”KOL微信群／QQ群利用全国行活动深化传播6～12月 后续传播推进4月 启动造势5月 推广3月 准备确认名字Slogan完成配套VI设计完成互动社区微信“SUV兄弟汇”板块开发工作及调试全国行活动第二场-柯迪亚克生产基地长沙场执行KOL故事评选兄弟汇运维策略：KOL培育计划选育留OL标准QQ群口碑传播总部全国行活动9场2017QQ群自发组织活动并口碑传播全国行活动 10场民间活动支持（手工申请）根据斯享家成长值，增加兄弟汇标签补强销售量大、但KOL少的城市通过全国行及经销商推荐传：口碑传播献：献计献策（座谈会10场）合：经销商合作建立民间车友汇及KOL档案；全国行活动 10 场（长沙、上海各一场；东北2场）民间 活动支持（系统申请）个人情感支持（电影票、话剧票）红包2017年兄弟汇KOL建档规划所属分会／会内职务所在省／所在市姓名／性别／年龄／驾龄／手机／QQ／微信或邮箱个人资料购车年限车辆颜色保养信息车辆信息斯享家成长值影响力（所在分会人数）线上活跃度（发帖量／帖子点击量／线上活动参与度）线下活跃度（组织线下活动数量／参与线下活动数量）KOL等级（忠诚／活跃／普通）贡献度KOL档案更新频次：每月2017年总部兄弟汇全国行活动规划2017年，兄弟汇全国行我们将怎么做？结合线上、线下的方式联动的方式，开展全面互动集兄弟 结情义 相聚一堂，见证斯柯达品质总部提供标杆场活动的模版经销商／民间分会自行组织并提交申请，并承担相应的费用总部给予一定有限支持，预计支持6场集兄弟 结情义 相聚一堂，见证斯柯达品质总部邀请忠诚KOL、经销商参观工厂，体验车辆性能，倾听专家授课，开启回家之旅，见证爱车的曾经历程标杆宣传场：上海／长沙各1场标准合作场衍生／扩散总部标杆宣传场增补2015/2016都未覆盖到东北，但东北忠诚KOL和民间分会数量不少为了增进与当地KOL／车主面对面互动，将在东北开展2场当地活动地方活动兄弟城市巡游兄弟汇升级主传播阵地斯柯达Yeti兄弟汇斯柯达SUV兄弟汇互动社区KOL培育基地“SUV兄弟汇”独立板块民间活动在线申请及签到官微建立3*5子菜单“SUV兄弟汇”建立忠诚+活跃／普通KOL微信交流群爱卡汽车论坛爱卡汽车论坛作为兄弟汇传播扩散阵地新增“斯柯达SUV兄弟汇-科迪亚克”论坛斯柯达Yeti论坛改成“斯柯达SUV兄弟汇-Yeti”论坛兄弟汇传播阵地通过互动社区／微信沉淀兄弟汇的形象、内容以及功能性让所有感性的人，找到兄弟汇，并主动联系兄弟汇依托互动社区兄弟板块，从不同角度发帖，更加贴近车主需求互动社区官方微信作为兄弟汇的主传播阵地搭配“爱卡汽车论坛”扩大传播声量在辅以各类其他媒体，如四大垂直门户网站等发挥互动社区／微信的传播价培育出忠诚的KOL然后鼓励她们去垂直网站发帖传播，扩大口碑传播量如何管理运营如何发挥其价值主传播阵地传播量全国行活动800,000忠诚KOL（预计累计60人，预计300篇）1,6000,000活跃+普通KOL（预计累计100人，预计200篇）4