依山地定价策略.ppt

* 5935 18-7+8 6071 18-1+2 6949 18-6 7046 18-5 7183 18-4 7183 18-3 6071 19-7+8 6071 19-1+2 7183 19-6 7183 19-5 7183 19-4 7183 19-3 6071 20-7+8 6032 20-1+2 7183 20-6 7183 20-5 7046 20-4 7046 20-3 6910 17-1 6052 17-2 6169 17-3 6013 17-4 5896 17-5 6247 17-6 6773 17-7 6988 17-8 6988 16-1 6773 16-2 6247 16-3 6091 16-4 6169 16-5 6325 16-6 6773 16-7 6988 16-8 6988 15-1 6773 15-2 6247 15-3 6091 15-4 6091 15-5 6325 15-6 6773 15-7 7066 15-8 7066 14-1 6773 14-2 6247 14-3 6091 14-4 6169 14-5 6559 14-6 6734 14-7 7066 14-8 天地合院基准单价(未含附加价值)示意图 17栋 16栋 15栋 14栋 18栋 19栋 20栋 * 天地合院开售价格策略 根据以上的价格试算，天地合院的均价为： 7789元/平方米（已含附加值） 由于天地合院组团是本项目首次开卖，为了取得良好的销售效果和市场口碑，建议采用低开高走的策略，在此价格的基础上适当调整 按照以往的经验，若要取得较快的销售速度，建议在此价格的基础上往下调3% 调整后天地合院的均价为： 7556元/平方米（已含附加值） * 7229 138万 18-7+8 7308 139万 18-1+2 8138 169万 18-6 7998 168万 18-5 8131 170万 18-4 8365 174万 18-3 7362 140万 19-7+8 7308 139万 19-1+2 8365 174万 19-6 8131 170万 19-5 8131 170万 19-4 8365 174万 19-3 7362 140万 20-7+8 7324 140万 20-1+2 8365 174万 20-6 8131 170万 20-5 7998 167万 20-4 8233 171万 20-3 7855 174万 17-1 6822 174万 17-2 7390 168万 17-3 6532 150万 17-4 6418 147万 17-5 7466 170万 17-6 7565 181万 17-7 7971 167万 17-8 7931 176万 16-1 7522 191万 16-2 7466 170万 16-3 6607 152万 16-4 6683 153万 16-5 7541 171万 16-6 7565 181万 16-7 7971 167万 16-8 7931 176万 15-1 7522 191万 15-2 7466 170万 15-3 6607 152万 15-4 6607 152万 15-5 7541 171万 15-6 7565 181万 15-7 8047 168万 15-8 8007 178万 14-1 7522 191万 14-2 7466 170万 14-3 6607 152万 14-4 6683 153万 14-5 7768 176万 14-6 7527 180万 14-7 8047 168万 14-8 天地合院实收价格示意图(含附加价值) 17栋 16栋 15栋 14栋 18栋 19栋 20栋 由于车位产权情况不清晰，暂时以5万元/个计算 * 天地合院价格试算数据指标(含附加价值) 单价区间 6300-6500 6501-6700 6701-6900 6901-7100 7101-7300 7301-7500 7501-7700 7701-7900 7901-8100 8101-8303 套数 2 6 1 0 2 15 3 4 12 5 天地合院单价区间 总价区间 135-140 140-145 145-150 150-155 155-160 160-165 165-170 170-175 175-180 180-185 185-190 套数 6 0 2 6 0 0 16 11 6 0 3 天地合院总价区间 * 谢 谢！ 更多精品资料，请到地产江湖 ——数十万份专业精品房地产资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * 1、市场比较定价法的操作流程 选择对比项目及相应权重 系数计算得出项目合理均价 确定比较因素及权重 比较项目：锦绣御景苑、中坚花园、中坚豪庭、汇港豪庭等 比较元素：周