策达-上海万科金色城市推广策略提案.ppt

Option-3 报广90+生活化卖点系列一 报广90+生活化卖点系列二 现场围墙 楼书风格 围墙设计 楼书风格 Option-2 承诺符号 报纸广告 主形象报纸广告 卖点-欢迎回家系列 售楼处户外 别以为 这里3年后不是另外一个“徐家汇” 90+精装空间火热销售中 上海向东，浦东向南。这里，将是未来世博会辐射圈，浦东的新中心，中环、地铁通达全上海，百万平米的商业配套，购物休闲一应俱全。以110万平方米的恢弘体量，90+的舒适空间开启新生活，生活之城，繁华之城。 万科·金色城市，未来中环的新城中心，这里将是另外一个陆家嘴。 别以为系列 第三阶段:销售信息,项目开盘 万科·金色城市·90+街区 5月开盘,敬请关注 90+，我的选择，我喜欢 开盘系列 万科·金色城市·90+街区 5月2日炫动开盘,敬请期待 90+，我的选择，我喜欢 开盘系列 万科·金色城市·90+街区 开盘热销中,机会即将不再 90+，我的选择，我喜欢 开盘系列 Option-1 卖点符号 户外广告 前期主形象 卖点海报 营销前考量寻找可能性 1、产品带给受众的体验 WHAT…HOW 2、推广活动的受众 WHO…WNOM 3、影响受众的人之接受习惯 WHEN…WHICH 打动芳心？ 留住视线？ 吸引眼球？ 内容 形式 视觉 各个击破攻击角度 推广逻辑 1.找到人群，引起注意 2.提出主张，获得气质认同 3.树立项目形象高度 1.亮相，身份落定 2.核心利益的传递 3.重大卖点的释放 1.细说产品，释放利益 2.强化项目形象和理念 “我是适合你的好东西，请关注我！” STEP 1 “我是有品质的好房子，请记住我！” STEP 2 “我优点有很多，请选择我！” STEP 3 “110万㎡大城” “幸福、快乐!” “90+,幸福多一些，快乐多一点” 第一阶段 （09.1—09.2） 第二阶段 （09.3—09.4） 第三阶段 （09.5） 核心概念： 90+产品的内涵和外延 营销节奏建议 万科.金色城市阶段推广铺排大表 2009年1月 1月 2月 3月 4月 准备工作 营销节点确定; 前期宣传物料设计及制作:产品价值展板、DM单、售楼处内包装、楼体条幅等; 推广策略案提案、调整、定稿等 市场预热期 （以制造话题式刺破市场） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 主题：万科·金色城市 中环·浦东新城市中心·110万㎡舒居大城 90+精装三房，4月登场 主题：万科·金色城市 90+，幸福多一些，快乐多一点 90+精装三房，4月登场 主题：选择系列 主题：产品价值，即将开盘 线上： 户外广告打出去：·110万㎡舒居大城 楼体条幅挂出来 售楼处内部包装完成（项目产品价值展板、海报、氛围营造） 围墙广告完成 急需用的车位销售DM单等完成 线上： 户外持续：90+产品价值 报版多点系列 电台：产品信息、销售预告 DM单：产品价值、社区价值、品牌价值、生活理念 楼书：完稿 线上： 户外：90+产品价值 报版：选择系列 DM单：产品价值、社区价值、品牌价值、生活理念 海报：产品价值 楼书：综合表达 线上： 户外：90+即将开盘 报版：开盘系列 DM单：产品价值、社区价值、品牌价值、生活理念、开盘信息 渠道拓展推广： 1、分众传媒-高端写字楼朝九晚五时段TVC投放 2、地铁渠道-镜子攻略(各地铁站进出口两侧\站内广告\地铁车厢内平面影视广告\车门广告) 3、网络广告-与QQ捆绑式弹出方式创意互动广告 渠道拓展推广： 1、分众传媒沿用—故事性报版内容拍成小短片进行播放 A商务白领联播网 B时尚联播网 2、趣味地铁广告－别以为系列 3、网络广告沿用--故事性报版FLASH跳出 4、趣味站台广告 线下： 1、分众传媒沿用 2、地铁广告沿用 ３、网络广告沿用 ４、产品对位渠道启动 线下： 1、地铁广告 2、网络广告沿用 3、现场拍摄情景剧 挖客渠道功略启动 万科各盘联动 影院（提供爆米花上塘道版包装） 婚纱影楼、妇儿医院（温馨提示纸杯） 线下：项目展示和销售接待 线下： 海报、户型手册 软文炒作 现场：结合产品价值展示产品生活 线下： 物料：《产品说明书》、 现场：结合产品价值展示产品生活 线下： 软文炒作：结合产品节点，如会所展示以新闻形式报道 物料：会所宣传手册 现场：氛围营造 注明：具体执行需根据销售具体情况调整确定 活动营销建议 回到以人为单位的立场，提供设计生活的可能 活动主题：“金色的幸福“系列活动 针对SINGLE（单身）——8分钟面对面姻缘会活动 针对COUPLE（两人）——信心09唱游幸福KTV比赛 针对FRIEND（朋友）——成人儿童节 针对FAMILY（家庭）——幸福HOME征文活动 地铁营销建议 以通往项目的地铁线