滴滴头等舱项目比稿策略初步方案.pptx

头等舱项目策略建议目录一、头等舱产品存在的市场价值二、消费时机和需求的深度挖掘三、头等舱品牌定位及产品设计建议四、传播方向建议目录一、头等舱产品存在的市场价值二、消费时机和需求的深度挖掘三、头等舱品牌定位及产品设计建议四、传播方向建议头等舱产品存在的市场价值2016年专车市场风云变幻，政策带来两大发展定势②专车市场向中高端方向发展成为必然差异化出租车市场①专车市场的合法化身份确定网约新政对网约车辆的要求网约新政后专车价格上调“第二条 从事网络预约出租汽车(以下简称网约车)经营服务，应当遵守本办法。第四条 国务院交通运输主管部门负责指导全国网约车管理工作。”。——《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》滴滴专车：每公里涨价0.3元易到用车：时长费由0.4元/min涨到0.5元/ min头等舱产品存在的市场价值未来市场的考量2020年潜在出行次数达1.1亿次，潜在市场需求1.1万亿头等舱项目所在豪华出行市场份额虽然不大，但引领市场的先机更为重要，后续将是可观的收获！参考案例别克GL8数据来源：国家统计局/罗兰贝格头等舱产品存在的市场价值竞争布局的考量主要竞品布局易道首汽神州专车专车行业的强势力量共享出行的最早倡导者体制内的跟随者传播诉求：比较靠谱的传播：我习惯说道做到/充100送100，我乐易易道的传播比较散乱，没有主线。品牌理念：共享汽车生态保有量：专车业务只占到总营业量50%以BBA为首的豪华车队选择，并以拥有特斯拉车型为宣传噱头，号称最懂精英出行需求，让一切美好更易道。传播诉求：因为品质，所以信赖品牌理念：努力打造定制化专车服务业的第一品牌。传播诉求：从理性消费理由到感性品牌塑造造海清等名人代言“BEAT U安全”传播战役潘晓婷等代言“用专注定义专业”传播战役线下开始利用促销和公关规避“价格贵”的消费印象，并利用“黑科技”的搭载打造服务提升品牌理念：只做专车，只为专业保有量：保有量：4万量车/司机5万多/以宝马为首的豪华车队选择正在开拓北京、上海、广州、杭州、深圳等一线城市市场未来将计划在全国范围专车基本类型在GL8，丰田凯美瑞的B级车级别产品特色：仍停留在买返、打折的阶段服务范围：全国75城覆盖特色产品：易道会员套餐接机选易道CIP通道及智能接机商务车主打集团用户，反充新势力服务范围：全国60多城市覆盖特色产品：加送100元接送机礼包充100得150，动态降价达40%乘车百万保障头等舱产品存在的市场价值竞争布局的考量主要竞品布局易道首汽神州专车专车行业的强势力量共享出行的最早倡导者体制内的跟随者政策后的布局及动作：和乐视合作后，近期又融到大笔投资，开始整顿并优化内部结构。自建车队、专车向高端消费提升的布局提上日程竞争态势：蓄势待发政策后的布局及动作：首汽在一线城市口碑优秀虽身处体制内市场动作不多，但具有良好的品牌资产和训练有素的车队组织，有中高端服务的多年经验。竞争态势：稳扎稳打政策后的布局及动作：强化B2C专车模式的竞争力度发起”U+”优驾开放平台，渗透进入滴滴的核心领地C2C市场，并承诺永不收取提成竞争态势：同滴滴开始正面交锋头等舱业务是滴滴作为移动出行领域领导品牌引领服务走向并赢得市场未来的战略布局竞争格局依靠烧钱补贴的时代结束，未来取决于服务和品牌价值！目录一、头等舱产品存在的市场价值二、消费时机和需求的深度挖掘三、头等舱品牌定位及产品设计建议四、传播方向建议消费时机和需求的深度挖掘经济和收入的发展带来各行业的消费升级快消品类升级汽车品类升级产品升级产品升级16*240ML=30元0.78元/100ML价格升级250ml *12盒=75元2.5元/100ML价格升级3.98-7.88万5.98-8.98万需求升级需求升级宜商宜家好喝的牛奶拉货使用有机的健康牛奶专车领域也存在消费体验升级需求消费时机和需求的深度挖掘专车行业消费群体的递进消费台阶注重服务体验的高净值人群头等舱项目对品质有所要求的中端人群市场空白区满足基本出行需求的低端人群出租车消费时机和需求的深度挖掘针对高净值人群的出行服务存在同质化竞争服务内容目标群体需求时机竞品提供的服务时机急需或特殊的接送孩子接送机场公务长途出行=女朋友约会/生日/见丈母娘出差在地使用接送集团领导接送客户商务宴请数据来源：客户调研数据消费时机和需求的深度挖掘头等舱项目上市需要面临的几个问题---相较于市场现有可选择专车服务，头等舱有何特点和差异性？[2][1]价格在这个区间不是问题但，作为追求享受的人这个品牌如何吸引到挑剔的我？品牌价值产品特性头等舱项目传播课题产品差异性+品牌价值消费时机和需求的深度挖掘界定高净值人群规模增长性别职位职业数据来源：九次方大数据消费时机和需求的深度挖掘高净值人群的用车需求高端的用车场景（已经被满足的需求）头等舱品牌和服务如果仅限于此将无法完成引领移