东莞 长安 万科金色悦府 营销策略报告V7 定稿.ppt

A 外围：具有强烈昭示性的围墙与楼体灯光字、巨幅 参照华润幸福里，围墙设置为5-6米高，诠释项目价值； 独特的楼体灯光字以及楼体巨幅广告 楼体条幅位置 金 色 悦 府 A 外围：浓郁生活氛围的商铺包装 在销售中心附近设置4-5间情景商铺以展示商业氛围，其他商铺直接贴上背胶的形式包装。同时在上铺上方门设置巨幅包装； 普通背胶包装商铺 情景商铺 商铺门头巨幅 B 销售中心：采用现代简约装修打造清新感受，增加部分科技元素 设置几部电脑终端，用于展示项目信息及万科品牌 销售中心装修示意 德政中路 销售中心位置建议设置在政德中路主入口东侧商铺内 B 设置“悦之旅”主题形象墙，展示项目的“悦文化”和万科品牌形象 笑脸感应墙，增添销售中心乐趣 “悦之旅”形象墙 B 销售中心：销售接待流程和岗位设置 通过接待细节展示高品质服务： 1、入口岗：向客户鞠躬，统一话术：欢迎光临御金色悦府； 2、门童岗：客户到达展厅门口为客户开门，微笑迎宾，门童岗迎宾统一话述：欢迎光临金色悦府； 3、销售人员：一对一接待服务，亲切、温馨； 4、洽谈区客服：为客户提供饮品服务，随时添加。 B 销售服务：绝无仅有的100满意“温馨服务” 对诚意客户，实施全程跟踪服务，不仅包含营销互动的短信提示，购房全程指引服务，更有生活上的问候关心，体现项目的优质服务 内容：按时发送各节点短信（节日、生日、活动、工程节点告知、认购祝福、签约提醒、到帐提醒、天气变化及恭喜乔迁等） 目的：让客户及时了解所购买楼盘的工程进度信息，加强与签约后客户间的沟通，实现对短信客户关怀的标准化、规范化操作，便于客户提前作好相应的准备工作，同时提升客户对开发商的整体满意度。 C 样板公园：突出户型的真实体验感受 样板公园外做园林的适当展示 样板公园的户型的结构、尺寸均按照真实户型比例1：1设置 C 样板公园：设置专职样板管家、讲解员，展示优质物管服务 样板房管家 自动鞋套机 样板房客服 D 样板细节处理：儿童床上下铺，启迪客户的空间利用价值 儿童房创意上下铺，节省空间，又给客户以启示，小房子空间 样板细节处理：飘窗增加空间隔层，增强空间利用和生活创意 D 飘窗增加空间隔层 样板细节处理：墙角收纳，增强空间利用价值，彰显生活创意 墙角的收纳，增强空间利用价值 D 样板细节处理：灯具开关装饰，增添生活情趣和个性 房间（尤其是儿童房）的灯具开关进行卖萌装饰，凸显个性 D 价格初预判 6 参考楼盘选择 ? 档次相当 本项目比准单位： 万达广场 新世纪宜居 ? 定位相似 ? 区位相近 ? 客户相似 选择目前市场在售的万达广场、新世纪宜居100㎡一下小户型洋房单位进行对比分析, 毛坯加上等价精装修成本，以精装修价格进行比较. 主要竞争产品/可参考产品进行打分 70-100平 本案 万达广场 新世纪宜居 70% 30% 类别 分值 权重 10500 9000 区位 区位 10 15% 9 9 8 交通 10 5% 9 9 9 教育 10 10% 9 9 8 配套 10 15% 8 8 8 景观 10 5% 6 6 6 周边环境 10 10% 9 9 8 物业品质 小区环境 10 10% 9 7 6 规划规模 10 10% 8 8 6 户型设计 10 10% 8 6 8 品牌形象 发展品牌 10 5% 10 10 8 物业管理 10 5% 10 7 6 合计 100% 8.6 8.05 7.45 静态市场比准均价:11000元/㎡ 本项目的静态市场比准均价——在不考虑市场动态变动的情况下，得出本项目的70-100平两房三房静态市场比准均价约为：11000元/㎡ 70-100平两房三房静态比准均价 参考楼盘 实收均价 (元/㎡) 比准系数R 权重 权重均价 万达广场 10500 1.07 70% 7852 新世纪宜居 9000 1.15 30% 3117 合计 10969 通过市场比较，充分考虑价格与速度匹配度角度，建议均价:11000-12000元/㎡ 单价（元/㎡) 走货速度 （套/月） 可售总额 （元） 月销售总额 （元） 销售周期 (月） 11,000 100 1,204,527,379 99,000,000 12 12,000 80 1,314,029,868 86,400,000 15 13,000 50 1,423,532,357 58,500,000 24 备注：项目可售总面积109502.489㎡，共1218套，套均面积90㎡ 综合考虑市场风险以及本项目开盘后一年内售罄的目标的艰巨性，建议采取11000-12000元/㎡价格入市，取得第一波开门红，此后视具体市场表现调整价格策略。 Contents 1、使命背景 2、形象策略 3、营销模式 4、商铺