筹备期新教材团队运作资料.pptVIP

什么是营销 如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢? 我的理解:创造顾客价值 什么是管理 理=理清理顺 管=管住管好 先理后管 为什么要以营业部经营为核心？ 组织架构中最重要要的一部分：承上启下 队伍的建设思路： 职业经理人+有效的规模团 合众的营销策略： 借鉴模仿+差异化+自主经营 营业部运作平台 硬环境 软环境 营业部运作平台 如何利用公司组建团队？ 自己要喜爱公司。 忠于公司。 认同公司的企业文化，并大力宣导 自己对公司的前途充满信心。 如何利用基本法组建团队？ 生涯规划的制定 我是谁？ 我来做什么？ 我想要什么？ 我该怎么做？ 成长契约书的填写并上墙 荣誉体系的推动 职场布置 成立功能小组 持续推动 筹备期关键指标的关注： 上岗人员的追踪 有效人力的追踪 有待参加培训人员的追踪 上岗已持证的有几个。 开业以后关键指标的关注： 人均收入 拜访量 出勤率 件均保费 件数 底薪 持证人数 营业部经理能力决定着营业部的命运，影响着整个公司的前途。 营业部运作平台 领导的艺术 把所有的业务员当成第一个客户 调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势 总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻 会签公司文件 团队文化的建立 基础管理—分层级 考勤管理 A、完善的考勤制度上墙 B、考勤小组的设立 C