6生意标准用语0407.docVIP

商流单位标准用语及标准行事历 第一部分 标准用语 一、企业存在的三个要件： ?营业额 ?市场占有率 ?利润 赚钱 二、市场占有率的相关概念 ?公式 营业额 营业额 市场总规模市场占有率 = ? 100% 市场总规模 所有消费者的购买总量竞品各品牌总和 所有消费者的购买总量 竞品各品牌总和 ?意义 一方面 ，从市场竞争来看，一个公司或一个品牌如果没有达到市场份额的7%，将会容易被消费者遗忘或被竞品替代； 另一方面，掌握我品的市场占有率，则掌握了我公司产品在市场的地位和与竞品的缺口和差异。 ?消费者（市场占有率vs营业额差异1） ?竞争对手（市场占有率vs营业额差异2） 我公司产品锁定的 Bench Mark 主竞品 ?标准营业额 日化的标准营业额 = 日化产品的市场总规模 ? 10% 妇幼的标准营业额 = 妇幼产品的市场总规模 ? 10% 家用的标准营业额 = 家用产品的市场总规模 ? 30% 叁、营业额 营业额的意义 营业额的来源（终端点多，量大） 营业额 = 点（KA门店/TR区块） ? SKU ? 销量 ? 价格 谁是我们的“主角” 营业额的三种形态 “进货”营业额 “分销”营业额 “回转”营业额 营业额的三项拆解