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代理商公司化运营实现区域市场精耕 代理商公司化运营实现区域市场精耕 要实现区域本身的精细化运作，需要很强的组织协调能力、执行力、以及对市场变化的快速反应能力，而现在代理商的单打独斗模式很难满足这一要求。区域管理团队的公司化是增强现有各个区域的竞争力以实现精细化运作的有效保证。 但是，运营成本高、渠道开发缓慢、公司内部官僚气氛浓重导致的效率低下，以及现有渠道调整时所带来的大规模动荡，对于很多企业都是“不可承受之痛”。 而代理商作为独立的经济组织，实现公司化运作也有诸多担心和困难，如：利润情况不高、缺乏管理及运营经验，这些也是很多企业需要面对的现实。因此，改变代理商的现状，对于企业来说也可谓伤透脑筋。 在实施大区域独家代理渠道模式的企业而言，帮助现有的代理商实现公司化运营，由原有的“家族作坊式团队”搭建为“区域管理平台”是更加明智的选择。 【案例】 已具备公司化运营良好基础的NB地板代理商 NB是容纳咨询服务的一家地板客户。该企业一直采取大代理商的渠道模式运营全国市场，主要为省级总代理模式。该企业早在2004年就开始逐渐推动代理商的公司化运营，经过两年的理念推动，取得了较好的成果，在整个行业内，已经非常领先和优秀。然而，即便如此，也面临着诸多现实问题，因此，深化代理商公司化运营的课题仍然摆在厂家面前。 深化代理商公司化运营，是容纳咨询为NB地板服务的重要内容之一，X省代理商是容纳咨