第十一新教材章节 企业国际化经营战略资料.pptVIP

第十一章 企业国际化经营战略 企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制 11.1企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点 一、企业国际化经营的目的 基本目的是为了获利与稳定发展 获利：国际化经营可以使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润 稳定：对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，从而不至于受国内市场周期性变化的影响 具体而言，目的如下： 市场因素（占据和扩大海外产品市场） 劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳动力） 自然资源因素（获得稳定并相对便宜的原料来源） 贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口配额、进口管制等贸易保护措施） 全球战略一体化（发挥竞争优势而采取全球战略与多元化战略） 二、企业国际化经营的原因 利用技术领先的地位（同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的） 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 三、企业国际化经营的特点 经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密 11.2企业国际化经营的环境因素分析 国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析 一、国际贸易体制 关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式 二、政治法律环境 对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定 三、经济环境 国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济 四、地理社会人文环境 气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰 五、国际市场机会识别 在国际市场上，只有当一个企业具备的相对竞争优势比竞争对手更能适应客观环境机会的需要时，这个客观环境机会才有可能变成企业的市场机会 （一）市场机会类型 现有市场机会（现有产品满足的市场、评价现有市场机会的需要） 潜在市场机会（具有潜在需求与潜在顾客的市场） 早期市场机会（顾客对产品和服务的需求和偏好即将出现的市场） 六、国际竞争位势分析 生产要素（基本要素与高等要素） 需求状况 相关和支持产业 企业组织、战略和竞争 （一）生产要素 基本生产要素（自然资源、地理环境、气候条件、初级劳动力） 高等要素（受过高等教育的人才、发达的信息通讯网络、科研与开发能力） （二）需求状况 跨国公司其母国的需求状况 （三）相关和支持产业 相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量 （四）企业组织、战略和竞争 国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本生产要素） 投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升级和公司的组织与战略） 创新驱动阶段（相关产业被带动与发展） 财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、创新缓慢而失去竞争优势，依赖于前面的财富积累） 11.3企业一般国际竞争战略的选择 产品标准化战略 广泛产品线战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略 一、产品标准化战略 开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式生产和销售 原因：充分利用生产这种产品以及建立一个强大的世界分校网络等方面存在规模经济 二、广泛产品线战略 旨在行业的所有产品线内进行国际化的竞争 关键点：获取强大的世界范围内的分销系统 三、国际集中化战略 企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争 四、国家集中化战略 企业为了利用不同国家市场的不同特点， 五、受保护的空位战略 寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场 企业国际化战略的选择应该基于国家的比较优势和特定的企业竞争优势 国家比较优势取决于生产要素的比较优势（自然资源、充足的高质量的劳动力资源、可应用的技术以及这些资源的相对成本） 国家比较优势体现在比其他国家能够更经济或更便宜的生产某些产品 企业特定的竞争优势是指企业所具备的独特专利性特点（品牌、专利、技术诀窍） 国家的比较优势影响企业在哪里生产在哪里销售产品的决策 企业的竞争优势影响着企业沿着附加价值链，将其资源集中于什么样的活动和什么样的技术的决策 11.4企业进入国际市场的方式 进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式 一、出口进入方式 特点：企业的最终产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家，这就限制了劳动力的出口 具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建