商品化设计思想与方法.ppt

2 确定目标市场的“市场/目标网络”法 所确定的 目标市场 及产品特性 (产品要素) (子市场) 产品细分 市场细分 确定目标市场的“市场/目标网络”法 包括类型、形态、色彩、价 格、档次、风格、成本等 3 产品设计定位 ▲产品定位即建立产品 的“差异性”特质 　△功能上的差异 　△心理上的差异 　△技术上的差异 ▲消费形态:“只要有”(普及化)　　　　“必须是”(个性化) 不同产品：A,B,C,D… 功能差异 心理差异 技术差异 价格差异 A A A A B B B B C C C C D D D D 设计定位步骤 ▲设计定位，就是要确定所要设计的产品在哪些方面异于其它厂家的同类产品，又在多大程度上造成了这种差异性。 ▲设计定位的步骤 ·寻找产品特征--找出消费者最关心的项目 ·建立产品差异空间 ·形成产品概念 产品定位创意 ▲规格变化 ·海尔开发的小型或微型洗衣机 ·日本人发明的“家庭桑拿浴’ ▲顾客参与 ·生日蛋糕的祝福语----彩色的食用颜料笔 ----现场制作 ·提供散件，顾客自行组装 ----日本有汽车厂接受顾客的单件定货 ----中国的电脑迷自己用散件组装电脑 产品定位创意 ▲先抑后扬 ·美国艾维斯出租汽车公司，把自己定在第二的位置上，公 司的宣传口号是：我们屈居第二，自当全力以赴 ·美国有一家牛排店，其店名为肮脏牛排店 ▲慎言扩张 守住自己产品的“龙头老大”地位 施乐----复印机 IBM- ---计算机 嘉陵----摩托车 格力、春兰----空调 长虹----彩电 产品定位创意 ▲出道叫阵 ·美国饮料的第三品牌------“七喜非可乐” (直接攀附高枝，造成神秘感，展示一个广阔的饮料世界) ▲亲切温馨 ·娃哈哈果奶的广告语：“妈妈我要喝” ·日本一种结婚礼品的取名：“偕老同穴” (源自菲律宾的一种小虾，幼时便成双从缝中进入洞穴，从 此不再出来，在洞中度过它们的一生，是从一而终的典范) ▲丑能变美 ·美国一玩具商生产丑陋昆虫玩具 “蓝海战略”——差异化手段  商品化设计思想及方法 重庆汽车学院 屈翔 quxiang@cqit.edu.cn ▲主要内容 设计与营销策略 设计与产品定位 ▲学习要求 △了解商品化设计思想对设计成败的影响 △了解设计与产品营销策略、产品定位、 　生产计划及研究开发之间的关系 △了解商品化设计方法 客观的现实，要求设计人员必须“扬弃”传统的设计思想，树立全新的设计观念，“以用户为中心，以市场为导向”，增强商品意识，掌握市场脉搏，把满足市场显在和潜在需求作为产品设计的出发点和归宿，从设计上促进产品的商品化，增强产品的竞争能力为企业创造实在的效益，并使国家经济得到切实的发展。 衡量一名优秀设计师的标准之一： 　能否设计出合适市场需求的商品化产品 §1 产品与商品 免费 运送 安装 售后服务 保证 包装 商标 特色 品质 式样 基本效用 或利益 ● ● ● 延伸 产品 形式 产品 实质 产品 整体产品概念 1． 产品的概念 狭义：是指具有实体性(或 物质性、实质性)的产品。 广义： 是指为满足人们 需求而设计生产的具有一 定用途的物质产品和非物 质形态的服务的总合， 包括： 实体产品 形式产品 延伸产品 2．商品的概念 是指满足人类生产和生活等需要的，通过市场发生交换的产品。 3． 产品与商品 ▲产品只有实现商品化，才能到达用户手中，发挥其 应有的作用。 ▲据统计：每100个新产品提案中，平均只有6.5个能 产品化，不到15％的新产品能成功的商品化，37% 进入市场的新产品在商业上是失败的，国外企业新 产品开发的成功率不到10%，国内企业新产品开发 的成功率低于 5%。 设计方面的原因：主要是在设计过程中过分强调产品的技术性 能，缺乏对商品生产、流通、使用的总过程