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鞋区工作总结 范文一： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这 一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感 到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。 某某是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该 同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事 物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司 的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深 深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更 要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解 整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间 的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力 做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进 行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极 配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导 下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传, 为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同 额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某 同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过 之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆 场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面 对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显 得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班 加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同 志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于 房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现 已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差 错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该 同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且 一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成 员的努力是分不开的。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 范文二: 我部门上半年实现销售2410万元，剔除去年同期券 145.3万，实际增长427万元，上升21%。今年上半年的客 单数为79680次，客单价为302.5元。毛利实现415万元, 比去年增长92万元，上升29%；毛利率实现17.2%,比去年 增长1%；利润的增长幅度最大，实现190万元，比去年增 长76.5万元，上升67%。 上半年各项经济指标均实现过半，主要是部门在双休 日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通，大力组 织货源，协商促销方案和促销力度。如春节期间开展“迎 新春，送特惠，冬令商品大折让”活动，2月6-14日销售 27 2万元；三月份开展“欢乐女人节”活动，三天实现 63.4万元；四月份店庆15周年三天销售达159.7万元; “五?一”开展满减活动，实现销售92万元；六月份开展 “双节联动”大型促销活动，其中端午节销售8 3万元，父 亲节销售38万元。灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效 益。同时商场重视品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核, 实行末尾淘汰制，为销售的增长奠定了良好的基础。 为更好的开展全年工作，争取最大效益，我们自加压 力,确定本部门全年奋斗目标：销售4500万元，利润26 0 万元，毛利750万元。同时制定下半年的工作重点： 1、认真筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以 及全体品牌共同参与的夏品清仓热卖会”，努力寻找销售 热点。货品的准备上要适销、充足，因为货源组织的好坏 将直接影响商场的销售业绩，必须多组织适销对路的商品, 保证货源充足，尺码齐全，从而确保业绩的提升，力争做 到淡季不淡。 2、 提前策划每月的促销活动，尤其是下半年几个大型 节假日的促销工作，如“十?一”黄金周、“感恩节”、“圣 诞节”。原先在促销力度方面与供应商协商时间较长，造成 活动的准备时间不足，因而比较仓促，活动效果不太明显, 下 半年将在这方面多改进，精心准备，争取取得更好效 果。 3、 加大现有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，严 格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的 道具更新工作，提升商场及品牌形象。同时对精品男、女 鞋：kis scat^沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪， 为明年公司的大调整做好准备。 4、 努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能。 目前，整个市场货品情况差距不大，关键是看营业员的服 务态度、业务技能水平的高低。