如何培训和激励销售队伍（PPT 44页）.pptVIP

双因素理论在销售队伍激励中的作用 必要支持类(保健性因素) 薪资收入 工作有序 对比公平感 岗位安全 福利保障 岗位和区域稳定 办公条件 工作支持 必要支持类(保健性因) 基本薪资 对比公平 福利保障 办公条件 工作有序 岗位安全 岗位稳定 工作支持 激发动力类(激励性因素) 对位沟通 合作氛围 领导价值观 荣誉感 工作成就 成长空间 集训轮训 压力督促 区域轮换 休息调整 应对“八只拦路虎”的激励菜单 八只老虎 典型表现 激励菜单 相关说明 恐惧感 ◆只准备不行动 ◆也敲门或打电话，但内心深处盼着客户不在 ◆对位沟通 ◆压力督促 ◆针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效 挫折感 ◆郁郁寡欢 ◆总回味过去 ◆对位沟通 ◆个人及团队荣誉 ◆通过沟通来了解，通过激发荣誉感来鼓励 不自信 ◆垂头丧气 无精打采 ◆神不守舍，心存他想 ◆对位沟通 ◆集训轮训 ◆压力督促 ◆合作氛围 ◆通过多种组合，将该业务员从“死亡线”上拉回来 八只老虎 典型表现 激励菜单 相关说明 急躁 不耐烦 ◆忙忙叨叨 ◆措手跺脚 ◆时而抱怨 ◆对位沟通 ◆压力督促 ◆针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效 得过且