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促销注意事项 1. 形象：促销不要破坏公司形象和产品定位，如果降价就会破坏公司及产品形象；新产品上市不能减价，会改变产品定位。 2. 注意促销是长期还是短期 3. 针对目标消费者 4. 促销目的明确 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去那里？ 当我们到达时， 怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行、 监督与控制 Where are we now? Where do we want to go? How will we know when we got there? How will we get there? 费用管