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SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 资料来源：罗兰?贝格分析 需要对业态营销组合的三个方面进行深入研究 注重节日促销 为维护整体品牌形象，不以低价竞争 服装：以T恤和牛仔裤为主 非服装：包括鞋、包、帽、配饰等 提供银行卡消费及其它（合作伙伴） 主要靠近大居民区或者市中心 可选在大型购物中心内部 门店的营业面积约为80－150平方米 对人口密度的要求很高 业态营销组合——专卖店（举例） 商品服务组合 价格/促销 选址 1 2 3 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 为不同渠道确定其产品品类、定价、门店位置和面积等 产品品类/定价（举例） 门店选址/面积（举例） 宽 窄 折扣 定价 溢价 百货商店 品牌旗舰店 折扣店 现代零售业态 专卖店 折扣店 /现代零售业态 专卖店 品牌旗舰店 百货商店 品类杀手 小 门店面积 大 居民区 门店位置 中心商业区 产品品类 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 在对各种业态进行评估时可以综合考虑以下几项重要因素 评估依据（举例） 1 2 3 4 消费群体的购买渠道偏好 不同渠道的销售效率 不同渠道的盈利能力 不同渠道的特点和 关键成功要素 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 理性者 享乐者 节约者 大 笑 大 小 大 小 保守者 大 小 细分市场 渠道